Kunyora Bhizinesi reBusiness: Chikamu 5
- Mishonga uye / kana Services uye yako Yakashambadzira Kutengesa Chirevo
- Pricing Strategy
- Sales / Distribution Plan
- Kutsvaga uye Kukurudzira Purogiramu
Nzira iri nyore yekuvandudza urongwa hwako hwokudhura ndeyekushanda kuburikidza nechikamu chimwe nechimwe chezvikamu izvi, kutaura nezvekutsvakurudza kwemusika wawakapedza iwe pawakanyora zvikamu zvekare zveurongwa hwebhizimisi .
(Cherechedza kuti kana iwe uri kuwedzera urongwa hwekutsvaga pachako, pane kuti uve chikamu cheurongwa hwebhizimisi , urongwa huchafanirawo kuisa Target Market uye chikamu cheKuongorora kweVadzidzi. Unogona kudzidza kuti ungaita sei zvikamu izvi. Kunyora Chikamu Kuongorora Kwemisika yeBhizinesi reBhizinesi uye Nzira Yokunyora Vanokwikwidza 'Analyse Section .)
Marketing Plan Zvikamu
Products uye / kana Services
Funga nezvekusiyana kwechigadzirwa chako kana kushanda uye kuti mutengi angabatsirwa sei nekushandisa zvishandiso kana mazano auri kupa. Shandisa mibvunzo iyi kuti unyore ndima inopfupisa zvinhu izvi zveurongwa hwako hwekutengesa:
- Ndezvipi zvinhu zvechigadzirwa chako kana basa?
- Rondedzera zvisikwa zvenyama zvechigadzirwa chako kana sebasa, uye chero zvimwe zvakakosha zvakadai sezvazvinoita kana kuti chigadzirwa chako kana basa rako zvakasiyana sei nemakwikwi kana michesi.
- Ko chigadzirwa chako kana basa rinobatsira sei mutengi?
- Yeuka kuti zvikomborero zvinogona kunge zvisingaoneki uye zvinooneka; somuenzaniso, kana uri kutengesa chigadzirwa chekuchenesa, vatengi vako vanozobatsirwa nekuve neimba yakachena, asi vanogonawo kubatsirwa nokuva nehutano hwakanaka. Rongedza zvikomborero zvakawanda sezvinobvira kutanga uye wozosarudza kusimbisa zvikomborero izvo vatengi vako vanotarisa vanozokoshesa zvikuru muurongwa hwekutengesa.
- Chii chinogadzirisa chigadzirwa chako kana basa kunze kwevamwe vose? Mune mamwe mazwi, chii chaunotengeserana Chimwe Chinhu Chinotengeswa , mharidzo yaunoda kuti vatengi vako vagamuchire pamusoro peyakagadzirwa kana kuti sevhisi iyo iyo mwoyo wekutengesa kwako? Zvirongwa zvekutsvaga ndezvese pamusoro pekutaurira iyi mharidzo mharidzo kune vatengi vako.
Pricing Strategy
Iko yehutano yehutano hwemari yeurongwa hwekutsvaga hunosanganisira kutarisa kuti iwe unotengesa sei chigadzirwa kana basa rako; mutengo waunofanirwa kuve uchikwikwidza asi uchiri kukubvumira kuti uwane purogiramu yakanaka.
Kuva "unonzwisisa" ndicho chinhu chikuru; iwe unogona kutengesa chero mutengo waunoda, asi kune zvose zvigadzirwa kana basa kune muganhu wekuti mutengi anoda kubhadhara zvakadini. Nzira yako yemari yakarongwa inoda kutora muchengeti uyu mubhengi.
Inonyanya kubvunzwa vanhu vaduku vebhizimisi vane hurongwa hwekambani yemagetsi ehurongwa hwekutsvaga, "Iwe unoziva sei mutengo wokubhadhara?"
Kunyanya, iwe unotara mutengo wako kuburikidza nekugadzirisa kuverenga mari yako, kuenzanisa zvikwereti kune vatengi, uye kuenzanisa zvigadzirwa zvako, mazvibvumirano nematengo kune vamwe zvakafanana.
Isai mutengo wenyu nekuongorora kuti zvakakura sei kuti mubudise chigadzirwa kana basa uye kuwedzera mutengo wakakwana wezvibereko izvo mutengi achange achinakidzwa nazvo.
Kuongorora izvo vamwe vari kutengesa zvinhu zvakadai kana mashumiro avo vachakutungamirira iwe paunenge uchitarisisa kuti mutengo wakakwana wezvikomborero zvakadaro ungadai uri. Iwe unogona kuwana zvakakosha kuitisa Breakeven Analysis .
Nzira yekutengesa yaunotarisa muurongwa hwako hwekutengesa ichapindura mibvunzo inotevera:
- Ndezvipi zvinokonzerwa nechigadzirwa chako kana basa? Iva nechokwadi kuti unosanganisira mari yako yose yakasarudzwa uye yakasiyana paunenge uchiverenga izvi; mari yebasa uye zvinhu zvakajeka, asi iwe unogona zvakare kuisa mari yekutakura, kutarisira mari, uye / kana kutengesa mari, somuenzaniso.
- Ko kutengesa kwechigadzirwa chako kana basa kunofananidzwa nemutengo wemusika wezvinhu zvakafanana kana mazano?
- Tsanangura kuti kutengesa kwechigadzirwa chako kana kushanda kunokwikwidza sei. Somuenzaniso, kana mutengo waunoronga kutengesa uri pasi, sei uchikwanisa kuita izvi? Kana iri yakakwirira, nei mutengi wako angave achida kubhadhara zvimwe? Iyi ndiyo iyo "zano" chikamu cherongwa hwekutengesa inotanga kuitika; Ko bhizinesi rako richave rakakwikwidza kana iwe uchipa zvizhinji, zvishoma, kana zvakafanana nevakwikwidzi vako uye nei?
- Ndeupi rudzi rweR ROI ( Kudzokera Kunekutsvaga ) uri kutarisira nemarongerwo aya, uye munguva ipi?
Mutengo Wokutengesa uye Kupararira
Yeuka, chinangwa chekutanga cherongwa hwokutsvaga ndechokuti vanhu vatenge zvigadzirwa kana mabasa enyu. Heino ndipo pane iwe unotsanangurwa kuti izvi zvichaitika sei.
Nenzira iyi pane zvikamu zvitatu kune Chikwata uye Kupararira kwechikamu, kunyange zvazvo zvikamu zvitatu zvisingashandisi mubhizinesi rako.
1) Rondedzera nzira dzokuparadzira dzinoshandiswa.
- Ko chigadzirwa chako kana basa rinoenda sei kumhanyi? Iwe uchagovera chigadzirwa chako kana basa kuburikidza newebsite , kuburikidza netsamba, kuburikidza nevamiririri vekutengesa, kana kuburikidza nekutengesa?
- Ndeipi nzira inoshandiswa ichashandiswa?
- Mukuparidzira kwakananga kanzira, chigadzirwa kana basa rinoenda zvakananga kubva kumugadziri kusvika kumutengi. Mune imwe nhandare yekuparadzira nzira, inobva kubva kumagetsi kusvika kune mutengesi kune mutengi. Iyo tsika yekuparidzira inoshandiswa inobva kumugadziri kusvika kune chiremba kusvika kune mutengesi kune mutengi. Rondedzera zvese makambani akasiyana, vanhu uye / kana teknolojia iyo ichabatanidzwa mukugadzirisa kuwana chigadzirwa chako kana basa kumutengi wako.
- Ndezvipi zvinodiwa zvinosanganiswa pakugoverwa?
- Ndeapi mashoko ekutumira?
- Nzira dzekuparadzira dzichaita sei kuti zvigadziriswe nguva yekugadzira kana kutumira? (Zvichatora nguva yakareba sei kuwana chigadzirwa chako kana basa kumutengi wako?)
Kana bhizinesi rako rinosanganisira kutengesa chinhu, unofanirwawo kusanganisira ruzivo pamusoro pekugadzirisa mafungiro uye kuiswa mukati mechikamu ichi cheurongwa hwekudisa. Semuyenzaniso:
- Ndezvipi zvigadzirwa zvako kuti zviiswe mukutakura uye kutaridzirwa?
- Iko kuvhara kunosangana nezvose zvinotarisirwa zvinodiwa (zvakadai sokunyora mazita) here?
- Iko pakapetwa kwakanyatsorodhwa, yakatengesa, uye inowirirana nechigadzirwa here?
- Ndezvipi zviduku zvekutsvaga zvigadzirwa zvinofanira kuchengetedzwa kuti zvive nechokwadi kuti hakuna kurasikirwa kwekutengesa nekuda kwezvinetso zvakadai sekutengeswa kwemashure uye kumashure kumashure?
2) Rondedzera nzira yekutengeserana pakati pebhizimisi rako nevatengi vako.
- Ndeipi hurongwa huchashandiswa mukugadzira mitemo, kutumira, uye kubhadhara?
- Ndeapi maitiro ekubhadhara ayo vatengi vangakwanisa kushandisa?
- Ndezvipi zvikwereti zvinotengeswa nevatengi? Kana iwe uchizopa zvikwereti zvekubhadhara kwokutanga kana kutongesa chirango chekubhadhara kwekupedzisira, inofanira kutaurwa munharaunda iyi yeurongwa hwekudisa.
- Ndeupi mutemo wako wokudzoka ?
- Ndezvipi zvivimbiso zvichange zvichipiwa mutengi? Rondedzera izvi kana chero imwe sangano rinotsigira.
- Ndezvipi zvinotengeswa shure kwekutengeswa iwe uchapa vatengi uye chii chauchabhadhara (kana pane) chekutsigira iyi?
- Pane hutano hwevatengi vemhinduro kuitira kugutsikana kwevanhu (kana kusakwanisa kwayo) kunogona kuteverwa uye kutaridzirwa?
3) Kana iri kushanda kune bhizinesi rako, tsanangura nzira yako yekutengesa .
- Ndeapi marudzi evatengesi vachabatanidzwa (vanotumirwa vatengesi, vatengesi vemiti, vatsigiri vefoni, nezvimwewo)?
- Tsanangura zvaunotarisira zvevatengesi ava uye kuti kushandiswa kwekutengesa kuchaenzaniswa sei.
- Ko purogiramu yekudzidzira kutengesa ichapiwa here? Kana zvakadaro, tsanangudza iyo muchikamu chechirongwa chekutsvaga.
- Tsanangura zvinokurudzira vatengesi vachagoverwa kukurudzira kubudirira kwavo (zvakadai sekuwana mabhuku matsva, mazano akawanda, nezvimwewo).
Kuzivisa nekukurudzira Plan
Zvechokwadi chikamu chekuzivisa uye kukurudzira chirongwa chekutsvaga chinotsanangura kuti iwe uchaenda sei kugovera yako Chimwe Chinhu Kutengesa Chirevo kune avo vanotarisira vatengi. Nepo kune zviuru zvezvikwata zvakasiyana-siyana zvinokurudzira zvinowanikwa kwauri, chii chinosiyanisa urongwa hwakabudirira kubva kune asina kubudirira ndicho chinotarisa - uye ndizvo zvinotengeswa neUmwechete Kutengesa Chirevo.
Saka chimbofunga kutanga kwemashoko aunoda kutumira kune vateereri vako. Zvadaro tarisa maitiro aya ekusimudzirwa uye sarudza kuti ndeikusimbisa muurongwa hwako hwekutengesa:
Kutengeswa - Nzira yakanakisisa yekudhinda ndeyokufunga nezvayo maererano nehuwandu hwemashoko uye izvo zvinyorwa zvichave zvakanyatsobudirira mukusvika pamusika wako . Ipapo iwe unogona kuita zvisarudzo pamusoro pehuwandu hwehuwandu hwemari yako yekushambadzira iwe waunoshandisa pane imwe neimwe.
Ndechipi zvikamu zvezana rako rekuparidzira bhajeti iwe pachako iwe uchaisa mune imwe neimwe yeiyo inotevera:
- Internet
- terevhizheni
- redhiyo
- mapepanhau
- magazini
- directories
- bhokisi
- bhenji / bus / subway ads
- direct mail
- kushambadzira kwebasa pamwe nevashambadziri, vatengesi kana mamwe mabhizinesi?
Usangosanganisira chete mari yekutengeserana asi mapurisa ako pamusoro pekuti mabhizinesi akawanda ayo kutengeswa achaunza.
Sales Promotion - Kana yakakodzera bhizinesi rako, ungada kuisa zvinhu zvekutsvaga mabasa ekutsvaga uye kuronga kwekusimudzira, zvakadai se:
- kupa samples risina
- coupons
- pfungwa yekutengesa kutengesa
- chiratidziro chemiti
Marketing Materials - Bhizimisi rimwe nerimwe richabatanidza zvimwe zveizvi mune zvirongwa zvekusimudzira. Nyaya yakawanda yekudhinda ibhizinesi rebhizimisi , asi mabhurocha, mapepati, nemashizha ebasa zvakare.
Kuparidzira - Imwe nzira yekusimudzira iyo bhizinesi rose rinofanira kushandisa. Rondedzera kuti unoronga sei kubudisa ruzivo. Nepo kubudiswa kwemashoko kunopera mupfungwa, iyo ndiyo nzira imwe chete yekuita kuti vanhu vapararire shoko pamusoro pebhizimisi renyu. Chimbofunga izvi:
- chigadzirwa chekutanga
- zviitiko zvinokosha , kusanganisira kubatanidzwa kwevanhu
- kunyora nyaya
- kuwana nokushandisa zvipupuriro
Kune zvakawanda pamusoro pekuparidzirwa, ona Kuwana Kuparidzira Kwebhizimisi Rako .
Nzvimbo Yenyu Yebhizimisi - Kana bhizinesi rako rine kana kuti rine webhusaiti, tsanangura kuti iwe webhusaiti yako inopindirana sei mukutsvaga nekukurudzira urongwa. (Verenga Nzira Yokufambisa Nzira Yekutengeserana neYebhizimisi Website yako kutanga.)
Shamba rinoratidza - Maitiro anokwanisa kunge anonyanya kukurudzira kukurudzira uye mikana yekutengesa - kana ukasarudza zvakanaka uye enda uchigadzirirwa kuisa hurongwa hwako hwekusimudzira mukuita . Usati Waenda Icho Chiratidziro Chokutengeserana chinotsanangura kuti ungasarudza sei maratidziro akakodzera. Iwewo unoda kuverenga:
Mazano Okubudirireka Muenzaniso Wekutengeserana
Nzira Yokugadzira Sei Kubudirira Kwekuratidzira Trade Show
27 Nzira Dzakakosha dzeNzira Dzokuvandudza Nayo Yenzoro Yenyu Ino
Zvimwe Zvokukurudzira Mabasa
Basa rako rokusimudzira rakanyatsokwana chete nemafungiro ako. Vanoda kufuridzirwa? Tarisa 10 Nzira Dzakawanda dzekusimudzira Bhizinesi Rako .
Asi kana uchitarisira kudzidzisa imwe nzira, kutsigira chiitiko chemharaunda, kana kutungamira mushandirapamwe we email , iwe unoda kuzviisa mukutengesa nekurongwa kwekusimudzira. Zvimwe zvisingatenderwi kuedza kukurudzira chigadzirwa kana basa rako zvingakundikana; chinangwa chenyu ndechekugadzirira nekuita mararamiro ekusimudzira zvinhu zvinokurudzira izvo zvichange zvichitaurira shoko raunoda kutumira pamusoro pezvigadzirwa zvako uye / kana masangano nevanogona kutenga vatengi.
Kunyange zvazvo mabhizimisi maduku kazhinji ane mari shoma (kana kuti isipo) kukurudzira mari, izvo hazvirevi kuti mabhizimisi maduku haagoni kugadzira nekushandisa zvirongwa zvekusimudzira zvinobudirira.
Hapana bhizimisi duku kuduku kuva neurongwa hwekutengeserana. Pashure pezvose, hapana bhizimisi rakanyanya kuduku kune vatengi kana vatengi. Uye kana iwe uine izvi, unofanirwa kutaurirana navo pamusoro pezvinhu zvako zvekushandisa uye / kana mabasa.
Verenga zvakawanda nezvekutengesa:
40 Budget Marketing Marketing Mazano Kwebhizimisi Rako Ruduku
Tsanangudzo yeMakambani muBhizimusi