Sales Incentive Programs Inoda Kuva Yakanaka uye Yakanaka
The Carrot
Kuvhunduka kwechirevo chekaroti unyanzvi hwekare hunowanzonzwisiswa kuva pamwoyo wehupenyu hwevanhu, psychology, zvinokurudzira , uye, kunyanya, bhizinesi .
Vagadziri nevashambadziri vanowanzoshandisa nzira iyi nevanoshamwaridzana navo mumagetsi mukuedza kuwedzera zvakasiyana-siyana zvinokurudzira kuti vatengesi vatungamirire mimwe michina kana mabasa.
Chikonzero chikonzero ichi chave chakamira kuedzwa kwenguva ndeyokuti, nokuda kwechikamu chikuru, inoshanda! Pane dzimwe nguva, zvisinei, zvikamu zvemuitiro zvinourawa zvisina kufanira. Kutengesa kukurudzira mapurogiramu pasi kana kuita kana kukundikana semugumisiro.
Mari Haisi Nguva Ino Chinhu Chinokurudzira
Iko mari yemitengo yekurudziro kazhinji haisi iyo inonyanya kukosha pakukurudzira vatengesi kuti vabudirire. Tora muenzaniso wangu. Ndakanga ndine ruzivo rwekushanda mune imwe shizimisi iyo yakapa hupenyu husingagumi hwekukurudzira uye zvikwereti zvekudarika. Ndaiziva kuti kana ndikakunda marwendo ose, terevhizheni imwe neimwe, zvose zvinokurudzira, mari yaiuya nayo!
Kwandiri, mari uye zvinhu zvakange zvisiri izvo zvangu zvinokurudzira. Uzivi hwangu hwaiva nyore; "Kana iwe uchikunda zvose zvinokurudzira kune kukunda, iwe haugone kubatsira kunze kwekunge uri pedyo kana pedyo nepamusoro nguva dzose." Makambani anoshandisa mapurogiramu ekukurudzira hutsika uye ndakabvuma kutamba mutambo uye kuita maererano nezvavanoda; icho chinowana mubayiro, chinoitwa.
Dambudziko, kubva kune vatengesi 'panotarisa, ndechokuti havasi vese vatengesi vanokurudzirwa nenzira imwecheteyo. Nokudaro, kwete mapurogiramu ose anokurudzira anoshanda.
Chikonzero Nei Vose Vachitengesa Vanhu Vasingakurudzirwi
1) 80-20 Rute
Zvikamu makumi maviri zvevatengesi vanoita makumi masere kubva muzana zvekutengesa uye pfuma. Kazhinji kazhinji, kutengeswa kwekutengesa - zvichida mukuedza kuve kwakanaka - kunotarirwa kune rese kutengesa simba kana mureza weVAR.
Iyo ngozi mune purogiramu yakadai ndeyekuti girafu inokodzera munhu wese pakuguma haikwani nemunhu. Kujekeswa kwekutengesa strategists kunoziva kuti kumusoro makumi maviri kubva muzana vatototama. Zvinyorwa zvese, sarudzo inotarisira kupisa moto pasi pemakumi maviri anotevera makumi mashanu - boka rinotevera rinonzwisisika - rinowedzera bhizimisi nenzira yakadhura yakawanda .
2) KISS Theory
Vatengesi zvisikwa vakaita semagetsi. Vanowanzoenda nenzira yekusagadzikana. Izvozvo hazvirevi kuti ivo vane usimbe kana vasingabhadharwi. Chaizvoizvo, zvinongopesana. Vatengesi vakanaka vanotarisa ku nyore kuita kuti zvinhu zviitike.
Kuti uwane ruzivo pamusoro pekubhadhara uye kudzidzisa vatengesi vanoona 8 Mazano ekubhadhara Vatengi, Maitiro Okubvunzurudza Vatengesi uye Nzira Yokudzidzisa Vatengesi.
Kazhinji, zvirongwa zvinokurudzira zvinokundikana zvakashata nekuda kwematambudziko ekunyora kwavo uye maitiro ekubika kana kuti zvipo zvinowanikwa sei. Kana iwe ukaisa mutengesi panzvimbo yaanomanikidzwa kutarisa "Kuti awane izvi, ini ndinotanga kutengesa izvi, pamwe chete aya uye kwete aya uye vanofanira kuisa izvi," uri kusika chikafu chekuvhiringidza, kutengesa kwekutengesa uye kukanganisa. Pakuguma, chirongwa chinokurudzira chinova chinopesana!
Mhinduro? Vagadziri vanofanira kuchengetedza chirongwa chinokurudzira chakanaka uye chiri nyore uye chinogoneka.
Ikoko hakugoni kuve nekusaziva. Chero zvishoma zvichange zvichitadza mukusava nehanya, pamwe nekuparadza nguva uye mari iyo dzimwe nguva inogona kuenderera kune mamwe madhipatimendi ayo ane basa rokutonga uye kuverenga.
3) Dzidzo
Edison angangodaro akaumba tambo, asi haina kumboenda chero kupi kusvikira mutengesi achinzwisisa mararamiro ayo uye akaita shamba yokutanga ... uye zvichida akatengesa mwenje kuti uende nayo! Zvinokurudzira zvirongwa hazvizvitengesi chete. Kazhinji kakawanda mari inodhura inokurudzira inoratidzirwa mumunda nokuti inodzoka. zvimwe vasinganzwisisi kukosha kwavo uye / kana vasina chokwadi kuti vangatengesa sei. Nenguva dzakawanda zvirongwa zvakanaka zvinokurudzira zvinoratidzirwa sekusava nechinangwa, apo muchokwadi, ivo havana kungobudiswa uye kutarisirwa zvakanaka.
4) Kumupikisana
Munhu wose akanzwa kutaura, "Nguva nguva dzose!" Izvi zvinonyanya kukosha mazano ekugadzirisa chirongwa chekukurudzira chirongwa.
Marketing execs. haagoni kuziva kana purogiramu imwe yekurudziro inokurudzira ichadzorera musoro wayo ane utsinye, asi inogona kutora matanho kuitira kuti chirongwa chavo chigoverwe kutanga.
Munhu wose anotengesa anotengesa achakuudza iwe, "Kutengesa kwose kunogadzirwa semugumisiro wekushingaira kwakakodzera pamucheto wokutanga." Zvichinyatsojeka, zviri nani kugadzirira, kunyanya kutengeswa . Izvo zvinogona kutaurwa nenzira yekukurudzira. Zvechokwadi zvirongwa zvinokurudzira, sekutsvaga mafirimu matsva, chinhu chinofanira kutarisirwa. Nhamba yakakwana yekusimudzirwa inogonesa kugamuchirwa kwakanyanya uye kufarira kunowanzotarisa kutarisa kumakwikwi emakwikwi.
5) Mubayiro
Chero chero mubairo-kukosha kunogona kuva kusagadzikana, kushanda kwemaitiro kana nguva yakareba pakati pokukunda nekuwana yakareba. Kubudirira zvinokurudzira zvirongwa zvikomborere pakarepo! Sezvo mutemo, iyo inokurumidza mubairo inowanikwa, inowedzera kushingaira kwehurongwa hwekukurudzira.
Kunyange zvazvo pane mamwe mazinga, vatengesi rudzi rwakakomba, kana ruya rwekukurudzira, ivo-kune chikamu chikuru-chaicho chisingatarisirwi. Chisikwa chavo ndechokuti vaite zvinofadza kana zvinetso nokukurumidza ipapo, uye vozoenderera mberi. Imwe nzira yekuwedzera iyo yakasikwa yakasununguka uye inoita kuti purogiramu yakawanda ibudirire ndeyekugadzirisa avo vanokonzera zvinhu. "Vape zvinhu zvavo nokukurumidza !"
6) Kuziva
Pangozi yekuita kuti vatengesi vaone sevasina kujeka kana kuti monolithic (ivo havasi), kuzivikanwa pakati pezera ravo kuchiri iyo quintessential anokurudzira, pasinei chirongwa chinokurudzira kana kwete. Kutonga zvakare ndezvekuti: hapana chinhu chakadai sekuzivikanwa kwakanyanya! Vatengesi nemasikirwo evanhu vanokonzera kujekesa zvakafanana nevamwe vanoita, uye saka hakufaniri kuva nekushayikwa kwekubudirira uye kudarika kwekugutsikana kwezvinhu zvinowana nzira yavo - panguva yakakodzera - kune ziso revanhu.
Ongororo dzepfungwa dzakaratidza kuti kutsvaga kuonekwa mukati uye pachako kunogona kuita kuti kuve nechinangwa mukutsvaga icho chinonyanya kukosha chikamu makumi maviri kubva muzana pamusana pokubudirira kwekutsvaga. Nyanzvi dzinobvumirana kuti magetsi ekutengesa mafambiro anowana kukurudzira mumapoka avo pachavo. Kudzidzisa vatungamiri vekutengesa kunoita kuti tifare uye hutungamiri hwechokwadi hunoita kuti vatambi vose vave chikamu.
Chimwe chinhu chinowanzokwekwekwa ndechokuti kukoshesa, kana chikamu chekukurudzira kana kwete, ndiyo nzira inodhura inokurudzira. Muzviitiko zvakawanda, zvakasununguka! Kazhinji, kuzunungusa ruoko rwemutungamiriri wehurumende pamberi pekambani ndizvo zvinotarisirwa kugadzirisa chido chekudarika.
The Bottom Line
Vachigadzira uye vaparidzi vanofanira kutora zvakanyanya pavanenge vachigadzirisa zvinokurudzira kutengesa zvirongwa. Tora peji kubva mubhuku rinonzi "Sales 101" iro rinoti, "Tsvaga zvavanoda, zvino ipai kwavari!" Asi iva nechokwadi chekuti uchengetedze zviri nyore, zvichengetedze zvakajeka, zvikurudzire zvakakodzera, zvipa mubairo pakarepo, usaedza kutsvaga munhu wose, uye, kuziva, kuziva ... ziva !