Purogiramu Yakafanirwa Kuvaka Kutengeswa Mamuri Pamba Bhizimisi
Kunyange zvazvo kubudisa makambani emabhizimisi uye vatengi vanotora nguva, iwe unogona kukurumidza kushanda nekudzidza nzira yekufungidzira , uye kuti utungamirire sei avo vanozova-vatengi nevatengi kune kutengesa.
Uye sezvo vakawanda vasingazotengi pavanotanga kuonana newe, iwe unodawo kutanga hurongwa hwekugara muhutano kusvikira vagadzirira kutenga.
CHITATU 1: Zero Mune Misika Yako Inotarisirwa
Hazviiti kuti iwe uchengetedze nguva nemari nekushambadzira kune vanhu vasingatsvaki izvo zvamunazvo, asiwo vanoda uye vanogona kuripa. Uye zvakadaro, vazhinji vadzidzisi vemabhizimisi vepamba vepamba havaiti nguva yekuziva mararamiro avo. Pane kudaro, vanokandira mharidzo yavo yekudhinda kunze munyika yose yilly nilly, uko, kakawanda kupfuura kwete, inoshaya chiratidzo.
Imwe nzira inoshanda uye inobudirira yekudhinda ndeyokutanga kutsanangura inonyanya kutenga mutengi wako kana basa. Vane makore mangani? What gender? Ndezvipi zvemagariro avo ehupfumi? Kuziva kuti ndiani wekutengeserana kwako, zvinoita kuti zvive nyore kuzviwana uye kutumira mashoko anovanyengedza kuti aongorore chigadzirwa chako kana kushanda.Tora nguva yekuziva kuti ndiani wako pamusika wako wekutengesa saka iwe usashatisa nguva yako kuwana uye kutengesa kune zvakaipa vatengi nevatengi.
CHITATU 2: Gadzira Mutengi Wangangodaro uye Nhamba Yevarume
Iwe haugoni kuronga chikamu pasina mushanyi wezita uye, saizvozvowo, iwe haugoni kutanga kana kushanda bhizinesi usingatori urongwa hwevangangodaro vatengi kana vatengi. Kunyoresa vanhu vamunoziva nzvimbo yakanaka yekutanga sezvo iwe unogona kutengesa nekukurumidza uye kutumira. Asi kune dzimwe nzvimbo dzinotangira kubva kuti iwe unotanga kukwanisa kwako runyararo.
Heano zvishoma chete:
- Vanhu Vokufambidzana Navo: Shamwari dzako nemhuri yako ndiyo inonyanya kutenga chimwe chinhu kubva kwauri, kunyange kana isiri iyo yemusika wako. Kana, zvichida havakwanisi chigadzirwa kana basa rako, asi uzive mumwe munhu anoita kana achida kuudza vamwe nezvazvo.
- Vatengi varipo: Kana mave vatotengesa zvishomanana, taurirai vatengi venyu variko kuti vaone kana vachida zvimwe zvechigadzirwa kana basa rako. Kutengesa kune munhu aripo anofara mutengi zviri nyore pane kuumba imwe itsva.
- Bvunza Referrals : Danai shamwari dzenyu, mhuri, uye vatengi vasati vaona kuti vanoziva ani zvake anoda chigadzirwa kana basa rako. Gadzira chibvumirano chacho nekupa kukurudzira kukurudzira.
- Internet Inotsvaga : Izvi zvakakosha kune mabhizinesi-kune-bhizinesi (B2B) mabhizinesi. Kana iwe uchiziva yakakosha mutengi kana mutengi, unogona kuenda paIndaneti nekutsvaga, uye wozoenda kwavari zvakananga. Nepo iwe uchigona kuita izvi paIndaneti yemabhizimisi ose, inoshanda zvikuru kunyanya kuongorora kutsvaga kwebhizimisi raunoda kushanda nawo.
- Zviratidzo zveMabasa kana Masikirwo Emakambani : Zviitiko ndiyo nzira yakanaka yekubatanidza nemamwe mabhizinesi anogona kukodzera pamusika wako (muB2B) kana kuunza vatengi vatsva uye tarisiro kuburikidza nechiratidziro kana iwe uchitengesa kumugumo wemutengesi ( B2C ). Kunyange kana iwe usingatengesi, zviitiko zvinogona kukubvumira kuvaka imba yako.
- Community Networking Zviitiko : Kana bhizimisi rako rinotarisa nezvekutengesa kweB2B, funga nezvekubatanidza neKunzvimbo Yenyu Yekutengeserana. uko iwe unogona kuwirirana nemamwe mabhizimisi eko, enda kumasangano, nezvimwe. Imwe nzira ndeyokubatana nemapoka ane chokuita nemakambani ako. Somuenzaniso, kana mushambadzi wako ari amai nevana, shandisa amai amai neni.
- Social Media : Zvizhinji zvemabhizimisi ezvebasa zvinowana rubatsiro rwemagariro evanhu imwe yenzvimbo dzakanakisisa dzekubatanidza nekuvaka ukama nevatengi nevatengi. Iwe une vatevedzeri vevhidhiyo mune zve Twitter, Facebook kana Linkedin ? Kunyange iwe usingadi kuvagumbura nekutengesa nguva dzose mazita, iwe unogona kuyanana nekukurukurirana navo, kuwedzera kukuziva kwavo uye nekuvaka ukama.
- Kutenga a Lead List : Kunyange zvazvo izvi zvingave zvakadhura uye kazhinji zvichiwana zvishoma, kana iwe uri musungo, unogona kutumira tsamba kana kutumira mazita ematarisiro anowirirana nekambani yako yekutengesa (mazita, nzvimbo nenzvimbo). Ita Google kutsvaga "mazita emahofisi" uye iwe uchawana mazana emakambani. Muzviitiko zvakawanda, mabhizimisi anoshandisa urongwa urwu rwekutumira tsamba yekunyoresa , asi iwe unogonawo kudana kana email kana iyo iyo yehutano hwemashoko inopiwa.
CHITATU 3: Shingairira
Kana uchinge uine urongwa hwevangangodaro vatengi, inguva yekubuda. Heano mamwe mazano.
Pamusoro Pechipfoni : Kushamwaridzana kunotyisa kunoodza vanhu vakawanda, asi kana iwe uchitungamirira nokubvunza zvavanoda uye wozopa chigadzirwa chako kana basa sechigadziriswa, uchava nemigumisiro yakanaka. Shandisa iri nyore kubuda, kunyora script kuti utaure chigadzirwa chako kana chinangwa chekushevedzera. Yeuka, kuudza hakusi kutengesa. Kana iwe uri kuita zvose kutaura, mukana wekugutsikana mumwe munhu wavanoda yako chigadzirwa kana basa haisi kuzove yakakwirira. Kubvunza mibvunzo uye kujekesa chigadzirwa chako kana mashumiro anobatsira zvinoshandura chinangwa chekufonera pavari pane iwe. Pedyo nekutumira -ku-chiito , zvakadai sokukumbira kuti vaite panguva yekuedzwa kana kukupai email kana kero yemuviri, kuitira kuti unogona kutumira mamwe mashoko. Pakupedzisira, kana munhu achiti havafariri, vabvunze kana vachiziva nezvemumwe munhu angangodaro uye kuti atumire.
Imeyili : Kunyange zvazvo email isingabatsiri sehurukuro yakananga, haisi inotyisa uye inowanzova nzira yakanaka yekuzvizivisa. Icho chinyengeri ndechokuti usangotumira "email" kutenga, asi panzvimbo iyo, ita chimwe chinhu chinokosha. Ipa tsanangudzo pfupi yekuti iwe ndiwe ani, uye ipei chikwata kana kuti nyaya yakasununguka pane nyaya inobatsira. Dzokorora mitemo inopesana ne-spam, iyo inoda kuti iwe uise kusazvinyora kusarudzo kune wese anotaurirana. Heano zvimwe zvimwe zvinyorwa pamakambani ekutengesa .
Mu-Munhu : Pane nzira dzakawanda dzokusangana nevangangodaro vatengi nevatengi mumunhu. Pamusoro peB2B, unogona kupinda mubhizinesi ravo. Kana iwe unogona kudana uye kuita musangano wokusangana neB2B kana B2C. Muzviitiko zvizhinji, unogona kusangana netarisiro apo iwe uri kunze uye nepamusoro pechitoro kana pane imwe ndege, kana kupi zvako kwaungave iwe.
Zvakakosha kuyeuka mamwe mashomanana makuru ekubudirira mu-munhu kutengesa. Usavataurira zvinhu zvose kamwechete. Pane kudaro, tsvaga zvavanoda uye zvido zvavo uye shandisa mharidzo yako kuratidzira kuti zvibereko zvako kana basa rinogadzirisa sei dambudziko ravo. Nguva dzose uine zvinhu zvokutengeserana zviripo kuti zvikubatsire mune izvi (samples kana mabhuku). Iva nechokwadi uye upedze nekokuita kune chiito uye chivimbiso chekutevera-up.
Mutauro Wemazuva Ano : Semu email, mail nguva dzose hairevi nepamusoro yezinga rakanaka, asi inzira yakanaka yekuwedzera ruzivo rwebhizimisi rako. Gadzira chidimbu chaunoronga kutumira, kana iri iyo postcard, bhurocha , tsamba, nezvimwe. Kana wapedza gumbo rakapera, iwe unogona kutarisa uye udziputire iwe pachako, kana kuti upedze imba yekuzadzikisa kuti ikuite iwe. Kana iwe uri kutumira zvidimbu zvakawanda, pane zvose nguva uye mari dzinobatsira kushandisa imba yekuzadzikisa kutarisa, zvinhu, uye tampampu. Imba yekuzadzikisa inokwanisa kuwana chikwata chemasitendi akawanda, iyo inogona kuchengetedza kusvika ku40% kubva pamutengo wekutumira. Zvisinei, ruoko rwakagadzirirwa tampamende rungave rushoma kutaridzika kunge risiri mail.
CHITATU 4: Kutevera uye Tevera-Up zvakare
Nhare inowanikwa mukutevera. Iwe uchanzwa "kwete" zvakawanda. Kune vamwe vanhu, iyo "kwete" yakasimba. Asi kune vamwe, "kwete" ndega "kwete" kwezvino. Vakawanda vebhizimisi vanonzwa "kwete" uye vanorega. Asi 80% yekutengesa haisati yaitwa pakutanga, yechipiri, kana kunyange nekutarisana kwechitatu! Inogona kutora vatanhatu kana kupfuura kuti vabudirire kutengesa.
Kutsvaga vatengi nevatengi vanoda ganda rakaoma uye kutenda kwakasimba mune zvauri kutengesa. Kungoti mumwe munhu anokuudza "kwete" nhasi hazvireve kuti zvichava "kwete" mangwana. Icho chinyengeri ndechokuti ive yekusagadzirisa hurongwa hwekutevera- yakadai seyero ye email, kana chibvumirano chekudana zvakare mumwedzi mitanhatu.
Chengetedza ruzivo rwekukurukurirana kwako nemhando dzakasiyana dzinotungamirira uye tarisiro nekushandisa imwe yemhando yeDM database yakasununguka . Ita zviyeuchidzo zvekare zvekutevera mune ramangwana nevaya vakati kwete.
Nzira yekuwana vatengi uye vatengi yakananga mberi. Iwe unoda nzira yekuvanyengedza kuti vadzidze pamusoro pako kuburikidza nemabasa ako ekutsvaga , saka iwe unoda kuvaka ukama navo izvo zvichange zvichitungamirira kutengeswa. Panguva yekutora, iwe unoda kuwana ruzivo rwekufambidzana navo kana neshoko rekutevera email kana kuchengeta rako pachako kutarisa mazita. Pakupedzisira, iwe unoda urongwa hwekugara muhutano chero bedzi pavanenge vazaruka kunzwa kubva kwamuri.