Chii chinonzi Prospect Versus a Lead?

Tsanangudzo yeProspect uye Mazano pamusoro peProspecting for Sales

Kufanana nemabhizimisi akawanda, bhizinesi rine mutauro wayo uye mazwi. Zviverengeka zvinoshandiswa zvakasiyana-siyana, kunyange zvazvo zvisiri chaizvoizvo zvinoreva chinhu chimwe chete. Iyi ndiyo nyaya nemashoko "prospect" uye "mutungamiri."

Chiitiko ndechokuti mutengi angangodaro akave akafanirwa nekukodzera zvimwe zviyero. Muzviitiko zvakawanda, tarisiro:

• Inoenderana nemusika wako .
• Ane nzira (mari) kutenga.
• Anogamuchirwa kuita zvisarudzo zvokutenga.

Matarisiro haafaniri kunge akaratidza kufarira kutenga. Vanongoda kusangana nemitemo inotevera.

Semuenzaniso, kana iwe uchitengesa michina yekutsigira kumabhizimisi maduku, tarisiro ingadai iri bhizimisi nyanzvi (mutengesi wechirongwa), iyo inokwanisa kutenga mabasa ako, uye ndiani anogona kuita chisarudzo chokukubhadhara iwe. Kana iwe wako usingawani mvumo yekuita sarudzo, saka haasi iwe unotarisira.

Kusarudza kana kuonana iko kutarisira kutengesa ndiyo danho rokutanga mune kutengesa. Kana wangoona kuti munhu wacho anogadzirisa zvinotarisirwa, ndiye tariro uye iwe unogona kupinda muchikamu chinotevera chekutengesa.

Chii Chine Kusiyanisa Pakati Pechiitiko uye Mutungamiriri?

Chimwe chiitiko chinowanzovhiringidzika semutungamiri. Mutungamiri usingawanikidzi kubatana. Chero ani zvake anogona kukwanisa kana mutengi waunosangana naye asina kuve akakodzera seanotarisira, ndiye mutungamiri. Mukutengeserana, iwe unounganidza utungamiri kutanga, unovaita kuti uwane zvatinotarisira, uye ugovaendesa kuburikidza nekutengesa kwako kwekutengesa kana nzira.

Chii chinonzi Prospecting?

Prospecting ndechiito chekuwana mitsva uye kuvashandura kuva netariro. Kutungamira kunobva kunzvimbo dzakasiyana-siyana. Iwe unogona kutenga mazita, nyora bhuku refoni kana kutsvaga Indaneti, kana kutaura nevanhu apo iwe wakamirira mumutsara paresitoro. Mune zviitiko zvakawanda, chero ipi zvayo yaunoshandisa, chinangwa chako ndechekuona kana munhu wacho angave aine tariro, nekuzvigadzirisa pane imwe nzira, inowanzotarirwa kumusika.

Semuenzaniso, unogona kutenga mazita zvichienderana nehuwandu hwevanhu uye zvido (mararamiro anotarirwa). Iwe unogona kuderedza bhuku refoni kana kuti kutsvaga paIndaneti pane zvaunoda pamusika wako. Uye apo iwe wakamira mumutsara, iwe unogona kukonzera kukurukurirana kunogona kukuwana iwe ruzivo pamusoro pekuti kana kwete mutungamiri wakanga uri mumusika wako.

Kana wangoona kuti mutungamiri anogona kuva netariro (inofanirwa nemutengo mumwechete), iwe zvino unoshanda kuti uzvikwanise pasi peimwe nzira. Izvi zvinogona kuitwa nenzira dzakasiyana-siyana, kusanganisira foni, mumunhu musangano, fomu yepaIndaneti, email, nezvimwe. Chinangwa chako ndechekuona kana mutungamiri ari mukana akanaka pane zvaunopa (tarisa misika), uye ane mari uye kukwanisa kutenga.

Vadzidzisi vakawanda vemabhizimisi epamba vanopedzisa kuparadza nguva pamatengesi ekutengesa nokuti havakodzeri kutungamirira vasati vavaedza kuvatengesa, kana kuti vanopedza nguva yakawandisa pamutungamiri usina kukodzera.

The Sales Process

Kufambira mberi kwekutungamirira uye tarisiro yezvakakodzera ndezvenhanho mbiri mukutengesa. Muongororwo wekutengesa kunosanganisira:

1. Kufungidzira : Kuunganidza kunotungamirira.
2. Kufanirwa Kunotungamirira Mukufungidzira. Izvi hazvifaniri kutora kwenguva yakareba uye kazhinji zvinosanganisira mibvunzo shomanana kuti uone kuti kutungamira kwako kunosangana nemirairo yekutarisira.

1. Kutengesa Phase : Chikamu chekutengesa chechimiro chekutsvaga chinotanga kunotanga kamwe kana pane tarisiro yakakodzera. Denga rekutengesa rinogona kuva rakfupi kana kwenguva yakareba zvichienderana nemutengo wako, kana kuti kwete iwe tariro yako inoda kana inoda, uye kuti iwe unokurudzira zvakadini zvinobatsira zvaunopa. Somumiriri wekutengesa zvakananga, iwe unogona kukwanisa kutengesa zvinhu zvako panguva yekutaura kwokutanga. Zvisinei, paunenge uchiedza kuunganidza vamwe mubhizinesi rako, iyo nzira inogona kutoda kukurukurirana. Nezvo zvakati, mharidzo imwe neimwe yezvibereko zvako kana basa rinofanira kusanganisira kudana-ku-chiito uye pedyo. Kana tariro ichitaura kuti iye haana kugadzirira, iwedzerei pane yako kuti uite zvinoenderana nevekupedzisira. Kana iye akati kwete, bvunza kana iwe uchigona kuzvichengetedza pane dzako uye ugovaudza munguva yemberi.

Kuronga Zvaunotarisira

Kutengesa kutarisira ibasa guru rebhizimusi.

Izvi ndezvenhare dzawakambotaura navo uye unosangana nemirairo yeunogona kutengesa vatengi. Zvinotarisirwa ndezveramangwana rekushambadzira. Nzira yakanakisisa yekuona zvaunotarisira uye kukurukurirana navo ndeyekudhura kweDhipatimendi reHarare Relationship Management (CRM). Iko kune dzakawanda zvizhinji zvisingabatsiri uye zvisingabhadhari zveRR zvishandiso zviripo.

Kufungidzira tarisiro hakungokubvumiri kuti uchengete ruzivo pamusoro pezvaunotarisira, asi zvakare, iwe unogona kuisa manotsi pahurukuro dzako dzose, dzakadai semibvunzo yavo nezvinetso zvaunokwanisa kutarisana gare gare. Iwe unogona kuwedzera mazuva avo ekuberekwa uye ne-alamu kuitira kuti utumire kadhi. Iwe unogonawo kuchengetedza kuti ndevepi pane zvauri kutengesa. Semuenzaniso, mutungamiri anogona kuva tariro, uye tariro inogona kutengeswa, uye netariro inogona kudzokorora mutengi.