3 Matanho muZvitsa Pitch + Kukunda Packaging = Cold Cash!
Uyu mutengesi akatanga ne $ 200 uye akaita sangano rose rekudya rinodarika $ 500 Million ndokubva adzoka (achiita mamwe mamiriyoni) paakatengesa marati kuBarq's Root Beer muna 1994.
Doug akaita Beanitos Bean Chips (maererano neSSPINS, Nielsen Data) ye # # Growth Brand yeClass Chips muUnited States mu $ 2.7 mabhiriyoni akawanda. Icho hachisi chinhu chiduku uye kune vese vezvemabhizimisi, zvakakosha kuteerera zano raDoug, rinotevera.
Cold Call uye Cold Cash
Maererano naDoug, danho rokutanga rokutora apo kutanga kutengesa kunotengesa kune mutengi akatengesa "kuitora kumusuo kumashure wechitoro." Uye kunyange izvo zvingasava mazano chaiwo, Doug chaizvoizvo izvi neyekutanga yeAll Foods. Zvichiri nani, endai kuchitoro chako chekutarisira uye taura nemuridzi wega uye (kana zvishoma) kuwana mhinduro.
Mushure mokutamba kwako kokutanga kunotonhora, tarisa maitiro ako uye zvishoma nezvishoma "stair-step" yako nzira.
Mukuda kwemashoko, tora mwana matanho uye uite kuchinja kusingaoneki kune chinhu chekudya iwe uchifamba. Kana uchinge uine ruzivo rwemashoko, tsvaga maketani akachengeteka akafanana ne Whole Foods kana mapuropa akafanana sa Wakefern Foods zvinowanzopa mabhuku maduku mashefu.
Nzira Yokuenda Nayo kubva Koy Kitchen kusvika Krogers
Kushani yako ndiro laboratory yako uye apo iwe unogona nyore nyore kuita zviduku zvishoma kune shamwari dzako, hazvina kukwana.
Iwe unofanirwa kuwedzera mapeji ako uye unzwisise Maitiro Akanaka Okugadzira anotsanangurwa neDFA. Iwewo unoda kuedza kuti rakafuridzirwa kuchengetedzwa uye kuchengeteka. Doug anoti, "Iwe unofanirwa kuve nechokwadi chokuti chigadzirwa chako chaunoita nhasi chinonakidza mumwedzi mitanhatu pasi pemugwagwa kuitira kuti uve nechifukidzo chakakwana choupenyu kuti udzivirire zvose zvakagadzirwa." Tanga nekunyora zvinhu zvose zvaunoita nechigadzirwa chako mubhuku rezvenhau nokuti nekufamba kwenguva chigadzirwa chako chichachinja uye unoda kutora shanduko dzose. Kana waimbocherechedza matanho ose anodiwa iwe wakagadzirira kutora matanho anotevera uye kuwedzera. Izvi zvinonyanya kukosha kana uri kufunga nezvekubatana kwekugadzira marimi ako ".
Packaging Is Everything
Pakupera kwezuva iro mutengi anofanira kutora chigadzirwa chako kubva pachifukidhi kuti atengeswe, saka funga pamusoro pezvichaita kuti iwe umire pavharafu. Enda muchitoro uye tora mufananidzo wepfungwa yako yekuti chigadzirwa chako chinowedzera sei (pane rakafuridzirwa) maererano nekukwikwidza kwako. Ichi chiito chinodhura zvakashata kudarika kugadzira mapurisa anodhura chete kuti aone kuti kuvhara hakumanikidze kubva pakhefu. Nepo kune makambani anogona kukubatsira nemafungiro ekugadzira, pfungwa iyi inodhura uye iwe unozivana nemhepo yekutengesa iwe uchange uine.
Uye, iyo inokubvumira kuti uise mutengi mutengesi ane zvakawanda zvakawanda chivimbo.
Kuti nyundo iyi iite, Doug anotaura muenzaniso weGuiltless Gourmet Salsa. "Pasi Guiltless Gourmet taive kutanga sarsa itsva uye taive nemuzinda wekutsvaga mukana wekutsvaga mazita." Vakagadzira mutsvuku-uye-white iyo yavakataura kuti yakanga yakagadzikana asi takafunga kuti yakanga iri kurega kutarisa. takazviedza pavharifi muchitoro.Tose patakadzokera kunotarisa, iyi yekucheka-bhokisi yakaisa chikamu chiduku che grey uye chakanga chiri nyore kupotsa.Hasingarevi kuti, ndiri mutendi mukuedzwa iro rakafukidzwa, pachitoro. "
Four Doug Foreman Tips
Iva unyanzvi. Iwe unotanga kutanga nechinangwa chekudya chigadzirwa. Kana iwe uri 10th chero chinhu chipi nechipi chiri pachirafu, usashatisa mari yako nenguva nokuti zvichida iwe haungawani nzvimbo yekugara.
Dzokera kukicheni uwane chimwe chinhu kuti utengese icho chakasiyana. Zvokudya zvepamusoro zveTestamende zvekuona
Ziva mutengesi uye iwe wakasiyana. Famba nepasitetisiti yeasisles uye funga nezvezvikamu zvaunoda kana kuziva zvakanaka. Zvibvunze kana pane zvigadzirwa zvisipo izvo zvaungaita kuti uzadze kudya kwekudya kusina chinhu kana kuti kuwedzera kunakidza, utano, kana nyore. Funga nezveMatanho mashanu ekugadzira Positioning .
Shandisa nzira yako pamusoro pezvokudya. Ingongova nhamba yemutambo. Kudonhora kuduku (uye zvizhinji zvavo) kunotungamirira kuhombe huru yemari. Tanga maduku uye shanda nzira yako kumakera kusvika ugare wakasununguka (uye wakagadzirirwa) kutengesa kutengeswa kuvarume vakuru se Whole Foods.
Mufananidzo unobatsira mazwi ane chiuru . Sarudza chii chichaita kuti iwe umire pavharifi uye muedzo usati wasvetuka. Usapedza zviuru zvemadhora pakuchengetwa nekuda kwekuti shamwari neshamwari dzinokuudza iwe ndiyo nzira chete yekuenda nayo. Chimbofunga mazano mashanu ekugadzirira Kupa Packaging uye Packaging 101 kubva kune Vadzidzisi .