Kufamba Mutengesi Wekutengesa uye Kuwana Kubva Kicheni Kuenda Kari Kakawanda
Zvokudya zvose vashambadziri vanofamba nenzira imwe chete yekubudirira. Rwendo rungangova matanho matatu chete, asi matanho matatu akaoma:
- Kubuda kunze kwekicha
- Kuwana Zvaunoshandisa paReal Shelf
- Kuwana Onto Plate's Plate (Iri ndiro ndiro chirevo chemufananidzo wekutengesa Kuedza uye Kudzokorora Kutenga)
Zvose zvinotanga muKikiki
Zvokudya Vashambadziri vanowanzotanga mukicheni nekuti ndiyo iyo iwe unotanga kufarira kugadzirisa.
Iwe usati wazviziva, iwe wava mhuka yakagadziriswa uye unoda kuwana chigadzirwa chako chitsva chichibva mukicheni nekupinda pakabiro refuro. Kuwana paShefu kunogona kuva danho rinonyanya kukuvadza mukutora nokuti harina chokuita ne "zvokudya" zvaunobereka. Iyi danho inonzi "New Product Launch" uye vashandi vezvemabhizimisi vanoenda kuburikidza nechigamba ichi kana uri kuita jam kana mapajamas. Zvinotoshamisa, kuti chibereko chako chinonaka sei asi chimwe chinhu chiduku mukutengesa kusarudza kwevatengi. Ndizvo nokuti hapana mutengi anotengesa anofunga kuti mutengesi wezvokudya aizopa chigadzirwa chisingafari zvakanaka.
Iwe Unoda Kubudirira Kutsika
Kuti ubudirire pakugadzirwa kwechigadzirwa chezvokudya , unoda kuisa chigadzirwa chako chitsva kumutengesi anotengesa zvinobudirira. Mutengesi wemutengesi anotengesa haasi yekutengeserana kwemadiresi, uye yakasiyana nemusimudzi wekusimudzira mafambiro. Mutengesi wemutengesi wezvokutengeserana chikamu chinotarisirwa chekugadzira chirongwa chekugadzira mishonga yezvokudya.
Zvinoda kuronga kwakakura usati wataura nemunhu anotarisira kutenga. Iwe unofanirwa kuona kuti vatengi vezvitengesi vakabatikana zvikuru nevanhu uye kuti iwe unongowana mukana mumwe chete wezvose zvinobatsira zvechigadzirwa chako uye tsanangura kuti nei vanhu vachida kuitenga. Kuita kuti hupenyu hwako hubudirire unoda kuronga hurongwa huripo.
Mutsara weTerenda Mutengesi Pitch
Mutengi Mutengesi Pitch Get Ready! inongororwa nenyaya dzinotsanangurira kubudirira kwekugadzirwa kwechigadzirwa. Kushandisa iyo nhungamiro, iwe uchadzidzira kugadzira yako mutengesi wekutengesa kutengesa. Iwe uchanzwisisawo kukosha kwegadziriro imwe neimwe uye kuti ungashandisa sei nhanho imwe neimwe kubudirira kuitira kuti iwe uende kubva mukicheni kusvika kune mari.
Munhu akatengesa mutengi akatengesa munda ane gumi (kana matanho). Usanyengerwa nekunzwisisa kwavo. Iwe unofanirwa kuongorora pfungwa imwe neimwe uye nekufungisisa uchiuya neurongwa hwakarongwa. Zvakanakisisa kunyora zvikamu zvepa pepa (kana mumakombiyuta ako) uye kuumba protocol yega yega
- Kuziva Zvaunotarisira Zvokutengesa
- Kuumba Mutengo Wako Wakaitwa Positioning
- Zvichemo / Makomborero (chii chiri mairi kune mutengi uye mutengesi)
- Simira Mutengo Wako kune Zvimwe Zvikwata
- Kusarudza Chiito Chokutengesa Chichidiwa
- Kuziva Vateereri Vako Vanotarisira
- Market Trends That Support Your Case for Shelf Space
- Kumupikisano, Izvo Zvakananga uye Inonyoresa
- Iwe Unobatsira Sei Mutengo
- Chikonzero cheMutengesi yekutenga
Mazano Anobva Kuzvokwadi Chaicho Entrepreneur
Chikafu cheKrete chikafu chezvokudya zvechiGiriki uye zvekugadzirira zvechiGiriki. Mutevedzeri Esther Luongo Psarakis anoda kubatsira vamwe vezvemabhizimisi nekupa mazano pamusoro pekuti akatengesa sei vatengesi kuti vawane zvigadzirwa zvake uye anotaura nyaya ye "Deal Breakers" uyewo kukosha kwezvakagadzirwa Mutengo Wokutengeserana (SRP).
Maererano naEsteri, "Zvakakosha kuziva ruzivo rwakakodzera kune mutengesi." Pandakazotanga kuendesa maTrite yeCrete EVOO (Extra Virgin Olive Oil) vainge vakazara 12 kune imwe nyaya.Asi zvakadaro, nekutora uye demos, ndaive kupa zvikwereti zvakawanda, uye zvinyorwa zviduku zvakawanda zvaida 6 chete pamhosva kuitira kuti vaedze chibereko chacho nyore nyore pavharafu, kunyanya neshefu yakagadzirwa michina inogona kutora nguva yakareba kuti iende.Ndakachinja kuvhara kune 6 pamhosva uye yakavandudzwa kutengesa. "
General Guidelines
Usati wapinda mu 10 Step Step Buyer Pitch Get Ready! ku-kunyoresa, regai tiongorore rimwe basa rekutanga iro Esteri Luongo Psarakis anoti rinokosha kuti kubudirira kwekugadzirwa kwechigadzirwa.
"Kazhinji, iwe unofanirwa kuratidza mweya wekutendeseka mune chigadzirwa chako kubudirira mumusika Unofanira kunge uine chivimbo, uine chivimbo, uye unogona kukwanisa kunyatsoona chimwe chezvinhu gumi zvekutengesa zvinhu nenzira inoti" iwe unoziva iwe iwe vari kutaura nezvazvo. "
Iwe Unoda Zvakawanda Kupfuura Zvokudya Zvokudya Zvakaisvonaka
Mutengi weZvikudya zvekudya vose anoda kuziva kuti kubudirira kuunza chigadzirwa chavanoda kupfuura kungonaka kukuru. Vatengi vanotarisa zvinhu zvakawanda. Chimwe chinonyanya kukosha ndechokunzwisisa izvo mutengi anoshaya uye izvo zvinotengwa nemutengesi. Hazvina mhosva kuti chibereko chacho chinonakidza sei kana Mutengo Wokutengeserana Unorayirwa (SRP) uri nani kunze kwemari inotengeswa nomutengi iyeyo. Chimwe chikonzero ndechekuti marara ako akawanda (GM%) anowira pasi pechikamu chinotarisirwa. Kuti uite izvi, enda kune zvinobva. Zvinoreva, kana uri mubiki, enda kune dzimwe mikate uye bvunza mutariri webabiki (kana kuti mutengi) kana iwe uri mutengo kuti utengese.
Mazano Okubudirira - Akakosha Mutengi Wokutengesa Mutengo Sales Pitch Elements
Chigadzirwa chako - Vatengi vanoongorora nzira yavanoda asi nokuti "munoziva kudya" ngatitii inofarira zvikuru uye inofambira mberi.
Iko Kunoridzirwa Mutengo Wokutengeserana - Kunonzi se SRP, iyi ndiyo mutengo wechibereko chako pasina chero zvikwereti kana kutengesa. Mutengi anotengesa ane puropu yemitengo yega yega yegadzirwa, uye chigadzirwa chako chinofanira kunge chiri munharaunda iyi. Kana iwe uine mutengo wakanyanya kwazvo iwe unogona kuita mari shoma uye kana iwe wakakwirira (semuenzaniso, pamusoro peRPP yekupedzisira) kune ngozi yakawandisa kuti mutengi akupei nzvimbo yakakosha yekugara.
Nguva yekupa mazano akawanda zvakare kubva kuTast of Crete yaEstre Luongo Psarakis pa SRP basa breaker.
"Takadzidza nenzira yakaoma kukosha kwekuva nemiganhu yakakwana yemutsara unobatsira pamwe ne SRP inonzwisisika. Takatumira mutsara wezvigadzirwa zvemaoko zvakanakisa sezvo Euro yakasimuka nesimba pamusoro peraundi, nokudaro tichivhara maruva edu uye tichikwira mutengo wakakwirira mugumo wevatengi.Pakupedzisira, mutsetse wacho wakanga usina kugadziriswa, kunyanya mune mamiriro okunze ekuderedza vanhu apo vatengi vakave vakawedzera mari. "
Kuti udzivise njodzi, ita Chirongwa Chekutyaira (RbDA) nekushanyira zvishomanana zvezvitoro. Tarisa michina yakafanana neyako (kana madhipatimendi maunofunga kuti chigadzirwa chako chinofanira kutengeswa) uye sarudza kuti ndeipi mukana wakanaka wekubudirira. Kana iwe uri pasi pepamusoro kana kupfuura pamusoro, funga nezvekuti iwe unogadzira sei uye unotenga mutengo wako.
Marginal Gross - Vatengesi vanoda kuziva ruzivo rwakakwana rwechigadzirwa chako mumadhora nezana. Kana mutengi achibvunza kuti marginal yako ndeyei, kazhinji vanoda nhamba yezana. Iwe zvachose unofanira kuziva nhamba iyi nemoyo.
Kuita chikoro chako chekuchikoro pano chinhu chakaoma zvikuru, uye iwe pakupedzisira uchazoona Gross Margin% inoda (kana kutarisa) nekuita tsvakurudzo nekutyaira, saka ramba uchidaro. Pakupedzisira, uchawana maneja ane ushamwari kana mutungamiri weboka kuti ataure mamwe mazano.
Uri Kugadzirisa Chinetso Chevatengi kana Kusangana Nekudiwa?
Vashandi vanotenga chigadzirwa chechimwe chezvikonzero zviviri: kana kugadzirisa dambudziko kana kuzadzisa chido.
Kana iwe usingakwanise kunyatsotsanangurira dambudziko kana chidikanwi icho chigadzirwa chako chinopedza icho chigadziriswe. Imwe nzira yekugadzirisa matambudziko (kana zvinoda) ndeyekutarisa mabhizimusi ekutengeserana izvo zvisiri nyore kupiwa zvakapiwa kuti nhepfenyuro yese yehupfumi inoshuma nezvekudya zuva nezuva.
Mumwe muenzaniso ndiyo yakasimba ye-gluten-isina mamiriro. Iwe unokwanisa nyore nyore kutsvakurudza nekushanyira nzvimbo dzakasiyana-siyana dzakadai seG Gluten-Free Cooking site. Uye, Zvinyorwa Zvakatemerwa 'Zvokudya Zvokudya Tsvakurudzo Insights inoratidza mikana yezvokudya mabhizinesi neBarbara's Bakery inotarisa mukukura kwezvigadzirwa nekutsvaga kune vatengi vane chirwere cheCeliacs. Kana iwe uri mubiki uyo akasika guta risina-gliten-line rinodya segorosi-based desserts, iwe wakagadzirisa dambudziko kuvanhu veCeliac vanotambura nekusawirirana kwegorosi.