Iwe Unofanirwa Kupa Mari Yakawanda Zvakadini Kwezvinhu Zvako kana Basa?
Kunyange zvazvo pasina munhu mumwe chete nzira yakarurama yekuona mazano emari yako, heano mimwe mitemo uye nzira dzekutengesa dzichakubatsira iwe kuita chisarudzo chakanaka chinowirirana nezvinangwa zvebhizimisi rako.
Tisati tasvika pamitemo chaiyo yekutengesa, apa pane zvimwe zvezvinhu zvaunofunga kufunga paunenge uchigadzirira hurongwa hwekutengesa:
Kuisa Pasi Yako Kutengesa Mazano
Uri kuisa sei chigadzirwa chako mumusika? Iko kutengesa kuchava chikamu chinokosha chekuisa panzvimbo iyo here? Kana iwe uri kutambira shoma rekutsvaga, iwe unogara uri kuedza kuchengetedza matengo ako seashoma sezvinobvira (kana kuti zvishoma pasi kudarika makwikwi ako).
Kune rumwe rutivi, kana iwe uri kuisa chigadzirwa chako sechigadzirwa chakanaka chakanaka, mutengo wakanyanya kuderera unogona kukuvadza marashi yako. Iko mitengo inofanirwa kunge yakaenderana nekunzvimbo yako mumusika. Vanhu vanonyatsomatira zvakasimba kune pfungwa yokuti iwe unowana chaunobhadhara.
Nzira Yako Yokutengesa Kwemari Inobatsira Kuda
Ko mari yako ichaita sei? Iwe unoda kuita imwe tsvakiso yekuongorora yemakethe kuti uwane izvi kunze, kunyange kana zvisina kukodzera. Itai vanhu gumi kuti vapindure mubvunzo wakareruka wemibvunzo, uchivabvunza, "Ungatenga ichi chigadzirwa / basa pamutengo we X here?
Y price? Z mutengo? "
Kuti uwane hukuru hukuru, iwe unoda kuita chimwe chinhu chakasununguka, zvechokwadi-zvichida kutenga imba yekutsvakurudza yakasimba. Asi kunyange mutadzi chete anogona kuronga mhete yepamusoro inotaura kuti pamutengo we X, X 'muzana inotenga, pamutengo we Y, Y' achatenga, uye paZ mutengo Z 'achatenga.
Mutengo
Tarisa mari yakatarwa uye yakasiyana inosanganiswa nemuchina wako kana basa.
Izvo zvinorevei "mari yezvinhu", kureva, mari inosanganiswa nechimwe nechimwe chinotengeswa kana kushandiswa kunoshandiswa, uye "yakaiswa pamusoro" zvakadini, kureva, haishanduri kunze kwekuti kambani yako ishanduke zvikuru mukukura?
Yeuka kuti marginal yako (mutengo unodhura mari yezvinhu) unofanirwa kuvhara pamusoro pako zvakagadzirirwa kuitira kuti iwe upe purofiti. Vashandi vezvemabhizimisi vakawanda vanonyanya kukoshesa kukosha kweizvi uye zvinovaita kuti vave mudambudziko mushure mekusarudza kutevera nzira dzisina kunaka dzematongerwo enyika yekuti bhizinesi ravo rinogona kuchengetedza.
Environmental Factors
Pane kune mvumo yepamutemo kana zvimwe zvipingamupinyi pamitengo? Somuenzaniso, mune mamwe maguta, mari yekuchera kubva pamatambudziko emotokari anogadzirirwa pamutengo wakatarwa nemutemo. Kana kuti kuvanachiremba, makambani einishuwarenzi neMedare ichadzorera chete imwe mutengo. Uyewo, ndezvipi zvingaita zvingaita kuti vadzikwi vako vatore? Izvo zvichanyanyisa mutengo kubva kwauri unoita mutengo wehondo here? Tsvaga kuti ndezvipi zvekunze zvinogona kukanganisa mararamiro ako emari.
Danho rinotevera nderokuona zvinangwa zvekutengesa. Uri kuedza kuitei nekutesa kwako?
Nguva Yenguva Pfupi Inobatsira Kuwedzeresa Sekugadzirisa Pari
Kunyange zvazvo izvi zvinonzwika zvakanaka, zvingasava nzira yakanakisisa yekutora nguva yakareba.
Iyi nzira inowanikwa mumakambani ayo ari bootstrapping, sezvo kushamba kwemari ndiko kuongororwa kukuru. Izvo zvinozivikanwawo mumakambani mashoma achitarisira kukwezva kushandisa mari kuburikidza nekuratidza kubatsirwa nokukurumidza.
Mitsva Yenguva Pfupi Kuwedzerwa Kuwedzerwa seChirongwa cheMutengo
Iyi nzira inotsvaga kuwedzera purogiramu yakareba kwenguva refu kuburikidza nekuwedzera mari yemari uye kuderedza mari kuburikidza nehupfumi hwehuwandu. Kwekambani yakabhadharwa zvakanaka kana kambani ichangobva kupararira , mari inotorwa seinokosha zvikuru kudarika purogiramu yekuvaka vimbisi yekutarisira.
Kuwedzerwa kwepamusoro pamari shoma, kana kunyange kurasikirwa, kunoratidza kuti kambani iri kuvaka chikwata chemusika uye inogona kusvika purofiti. Amazon.com, somuenzaniso, yakanyora rekodhi-kuputsa mari yezvikwereti kwemakore anoverengeka isati yatarisa purogiramu, uye misika yayo yemusika yakaratidza kuvimba kwepamusoro kwevatengesi kune iyo mari yakawanikwa.
Iyi nzira yekutengesa inonyatsoratidza basa ravo rokutakura kuti rive mutengesi mukuru pane wekutengesa.
Kuwedzera Kuwanda
Pane zvikonzero zvingave zvingaita kuti usarudze nzira yekutengesa. Zvinogona kunge kuisa pfungwa pakuderedza kudhura kwemazuva mazhinji kuburikidza nokuwana mari yehuwandu.
Iyi nzira yekutengesa inogona kushandiswa nekambani yakabhadharwa nemari nevatasviki uye vamwe "vasikana" vashambadziri. Kana zvinogona kunge kuwedzera kupindira kwemakemikari , (fungidzira kuwedzera kwekutengesa ) iyo inonyanya kukosha kana iwe unotarisira kuva nezvakawanda zvinodzokorora vatengi. Chirongwa chacho chinogona kunge chiri kuwedzera purogiramu kuburikidza nekuderedza mari kana kukwidzikisa vatengi vangave varipo kune michina yakakwirira-pfuma pasi pomugwagwa.
Kuwedzera Mafaro Margin
Iyi nzira yekutengesa inonyanya kukodzera apo nhamba yekutengesa inogona kutarisirwa kuva yakaderera zvikuru kana kuti zvishoma nezvishoma uye isingazivikanwi. Mienzaniso inosanganisira zvishongedzo zvemhando, unyanzvi, motokari dzakagadzirwa nemaoko nezvimwe zvinhu zvinotapira.
Differentiation
Pamwe chete, kuva mutungamiri akaderedzwa inzira yekusiyanisa kubva mumakwikwi. Kune rumwe rutivi, purogiramu yakakwirira yepamutengo yakakwirira yepamusoro uye / kana yepamusoro yebasa. Vamwe vanhu vanonyatsorayira lobster nokuti ndiyo inonyanya kukosha pane menyu, saka iyo inogonawo kuva yakagadziriswa nzira yekutengesa.
Kupona
Mune mamwe mamiriro ezvinhu, akadai semutengo wematengo, kutengesa kwemusika kana kugadziriswa kwemusika, unofanirwa kutevera purogiramu yemari iyo inongorira mari uye inokubvumira kuti urambe uchiita basa.
Iye zvino zvatine ruzivo rwatinoda uye rwakajeka pamusoro pezvatiri kuedza kuzadzikisa, takagadzirira kutarisa nzira dzepamusoro dzekutengesa kutibatsira kuti tive nhamba dzedu chaiyo.
Sezvatareva pakutanga, hapana "imwe nzira yakakodzera yekutengesa" yebhizimisi rimwe nerimwe rinoshandiswa kana kuverenga mutengo. Kana wangofunga nezvezvinhu zvakasiyana-siyana zvakabatanidzwa uye wakagadzirisa zvinangwa zvako nezvehutano hwako, zvino unoda imwe nzira yekudhura nhamba chaiyo.
Heano nzira ina dzakakwirira dzekuverenga yemari yako:
Mariro-Plus Mitengo
Ita mutengo pamari yako yekugadzira, kusanganisira zvose mari yekutengesa uye yakagadzirirwa mari pane yako ikozvino, pamwe nechimwe chikamu chemari.
Semuenzaniso, majeri ako anoshandisa $ 20 muzvigadzirwa zvekushandisa uye mari yekugadzira, uye panguva yekutengesa ivhu (kana kutarisira kutanga kutengesa izwi), mari yako yakatarwa inosvika $ 30 per unit. Mari yako yose inokwana $ 50 per unit. Iwe unosarudza kuti iwe unoda kushanda pamapato makumi maviri, saka iwe unowedzera $ 10 (20 muzana x $ 50) kumutengo uye unouya nemutengo we $ 60 per unit. Saizvozvowo kana iwe uine mari yako yakaenzaniswa zvakanaka uye wakanyatsofanotaura nezvekutengesa kwako, iwe uchange uchishanda pane purofiti.
Target Dzokera Kutengesa
Isa mutengo wako kuti uwane chinangwa chekudzoka-on-investment (ROI). Somuenzaniso, ngatishandise mamiriro akafanana nepamusoro, uye tifunge kuti une $ 10,000 inotengeswa mukambani. Zvaunotarisira kutengesa kukosha zvikamu gumi nezviviri mugore rokutanga. Iwe unoda kudzorera mari yako yose mugore rokutanga, saka unoda kuita $ 10 000 purogiramu pazviyero 1 000, kana $ 10 purogiramu imwechete, achikupa zvakare mutengo we $ 60 per unit.
Purogiramu-Yakatengesa Pricing
Mutengo wako chigadziriswa zvichienderana nekukosha kwaunoita kune mutengi. Izvi zvinowanzova nzira inobatsira zvikuru yenzira yemitengo, kana iwe uchikwanise kubudirira.
Kusiyana kwakanyanya kune izvozvi "kuribhadharira kushanda" mutengo wemabasa, umo iwe unotengesa pane imwe shanduko yakasiyana maererano nemigumisiro yaunowana.
Ngatitii widget yako pamusoro apa inoponesa iyo inowanikwa mutengi $ 1 000 pagore, inoti, simba rekushandisa. Muchiitiko ichocho, $ 60 inoratidzika sechinhu chakanaka-zvichida kunyange chakashata. Kana chigadzirwa chako chichigadzirisa zvakadai mari yakadai yekubhadhara mari, iwe unogona kutengesa mari $ 200, $ 300 kana kupfuura, nokuda kweiyo, uye vatengi vaizofara kuribhadhara, sezvo vaizodzorera mari yavo munyaya yemwedzi. Zvisinei, kune chimwe chimwe chikuru chikuru chinofanira kufungwa.
Psychological Pricing
Pakupedzisira, unofanira kufunga nezvekutengesa kwevatengi pamutengo wako, kuisa zvinhu zvakadai se:
- Kuisa pasi: Kana iwe uchida kuva "mutungamiri akadhura", unofanirwa kuva mutengo wakaderera kupfuura kukwikwidza kwako. Kana iwe uchida kuratidza hupamhi hwepamusoro, unofanirwa kunge uine mutengo wakakwirira kudarika vazhinji vekukwikwidza kwako.
- Zvinowanikwa pamatsetse emakona: Kune zvimwe "nhamba dzematengo" (zvakadhura mitengo) apo vanhu vanove vachida chaizvo kutenga imwe rudzi rwechigadzirwa. Semuenzaniso, "pasi pe $ 100" ndiyo inowanikwa mumutengo wekutengesa. "Zvakakwana pasi pe $ 20 kuti uve pasi pe $ 20 nekutengesa mutero" chimwe chikwata chinodanwa chinodhaka, nokuti "rimwe bhiri" iro vanhu vanowanzoenda naro. Zvokudya pasi pe $ 5 zvinoramba zvichizivikanwa nekutengeswa kwemajeri, sezvinenge zvinopinda kana zvinotapira zvinhu pasi pe $ 1 (cherechedza kuti ingani nzvimbo dzinotsanya-zvokudya dzine $ 0.99 "yemari yemenyu"). Kuderedza mutengo wako kune imwe nzvimbo yepamusoro yemadhora kunogona kureva marita ekumusoro, asi kupfuura kuwedzerwa kwakakwana kwekutengesa kuti uitadze.
- Mutengo wakakodzera: Dzimwe nguva hazvina basa kuti kukosha kwechigadzirwa ndechipi, kunyange iwe usina kukwikwidzana kwakananga. Pane kungova nemiganhu kune izvo vatengi vanoona se "zvakanaka". Kana zviri pachena kuti chigadzirwa chako chinongodhura $ 20 kuti chigadzire, kunyange kana chakapa $ 10,000 mukoshi, iwe unenge wakaoma zvakaoma kutengesa mabhiriyoni maviri kana zvitatu zvemadhora - iyo vanhu vangangonzwa sokunge vakanga vachigadzirwa. Kuongorora zvishoma kwemashamba kuchakubatsira kuona kuti mari yakakwana yevatengi ichaona yakarurama.
Iye zvino, unobatanidza sei zvose izvi kuverenga kuti uwane nzira yekutsika inoshanda mubhizinesi rako? Heano mamwe mazano ekutanga:
- Mutengo wako unofanirwa kuve wakakwana kudarika mari inobata kuchinja kwakasiyana mukutengesa ivhu. Kana uwandu hwekutengeserana kwako husina kururama, iwe uri kure sei iwe uye uchiri kubatsira? Zvakanaka, iwe unoda kukwanisa kuve nechimwe chezvinhu zviviri kana kupfuura (kutengesa kwako inenge hafu yemafungiro ako) uye zvichiri kubatsira.
- Iwe unofanirwa kuita hupenyu. Wakambofungidzira iwe mubhadharo iwe pachako here? Kana zvisingaiti, purogiramu yako inofanira kuva yakakwana kuti iwe urarame uye uchiri nemari yekudzorera mukambani.
- Mutengo wako unoda kunge usina kupera kudarika mari yako kana kuti yakakwirira kudarika izvo vashandi vakawanda vanofunga "zvakanaka". Izvi zvingaita sezviri pachena, asi vashandi vezvemabhizimisi vakawanda vanoita sevanorasikirwa nepfungwa iyi iri nyore, zvichida nekusafungisa mari kana kusakwanisa kutsvakurudza kwemisika kuti vaone mari yakarurama. Zvimwe chete, kana vanhu vasingakwanisi kubhadhara zvakakwana kudarika mari yako yekuita kuti iwe uwane purofiti yakanaka, unofanirwa kufungisisa nezvebhizimisi rako remuenzaniso zvachose. Iwe unogona sei kuderedza mari yako yakawanda? Kana kuti shandura chigadziro chako chekugadzirisa zvinhu kuti uite kuti mitengo yakakwirira ive yepamusoro?
Mutengo ibhizimisi bhizimisi. Iwe unototi une kodzero yekuti iwe uwane pfuma yakakwana pane zvawakagadzirwa, uye kunyange chimwe chikuru kana iwe ukasika kukosha kwevatengi vako. Asi yeuka, chimwe chinhu chiri pakupedzisira chakakosha chete izvo munhu anenge achida kuripa.