Kutsvaga kwevatengi kutsva-uye kutengesa-nguva dzose ichava chikamu chinokosha chebhizimisi rako.
Asi kuti uise bhizinesi rako mumugwagwa unoenda kunobatsira munguva yakareba, iwe unofanirwa kuenda kunze kwekufunga kwenguva pfupi.
Kuburikidza nehukama hwekutengesa, iyo inhengo yehuwandu hwehutano hwehutano hwehutano hwevanhu, iwe uchakwanisa kushandura vatengi mukutsvaga vateki vanotenga kubva kwamuri zvakare uye zvakare vachikurudzira kune vamwe. Pfungwa iyi iwe haudi kuti ugare uchitsvaka vatengi vatsva uye uite chete kutengesa. Izvozvo zvingave zvakanaka pakutanga. Asi iwe unenge uchitsvaga kubva pamusika muduku. Iwe hausi kuda mari iyo yawakapedza kuti uende pasi mutengi mutsva kuenda kunoparadza.
Pane iwe unoda kuchengeta vatengi waunayo uye kuwedzera upenyu hwavo hunokosha. Mune mamwe mazwi, vanoshandisa mari yakawanda munguva yakawanda newe, izvo zvinoita kuti bhizinesi rako rive rakasimba ... uye rinobatsira.
Uyewo, kutsvaga kutsvaga kwevatengi, umo iwe unotungamirira chikwata chekutungamira chizvarwa kuburikidza nemashambadziro kana hutano hwemagariro evanhu kuvaka rusvingo (kazhinji rwemaimeri ari paIndaneti), uye chengetai kune iyo mazita kusvikira vatenga.
Kana iwe ukangoshandisa zviziviso kuedza uye kutengesa zvakananga, izvo zvinogona kutengesa zvakanyanya nemigumisiro shoma. Chikonzero chaunofanira kutora mumwe munhu asingazivi newe, bhizinesi rako, kana zvigadzirwa zvako kana mazano ... uye kuvaka chivimbo chakakwana kuti vatenge kubva kwamuri. Izvozvo zvinotora nguva uye yakawanda.
Zvisingatauri kuti kungotenga zviziviso, zvingave zvekutengesa zvakananga kana mutungamiri wechizvarwa, pamagariro evanhu kana kuti kuburikidza nemari yekubhadhara- kana-bhanner ad network, inogona kuva inodhura zvikuru.
Nyanzvi dzinoti pane zvitanhatu kusvika kanomwe zvinodhura kudhura mutengi mutsva pane kukurera vatengi vako variko uye zvino vobva vatenga kubva kwauri zvakare. Saka zvakajeka kuti kuvaka ukama nevatengi vako iko zvinokosha pakukura bhizimisi rakasimba uye rinobatsira.
Ndizvo zvinotengeswa nehukama zvose. Iwe unofunga nezvekuedza kwako kune vanhu vagara vatora mari newe. Vanokuziva iwe. Vanoziva kukosha kwezvigadzirwa zvako. Saka zvinoda kushanda zvakaoma kuti vatengi vatenge kubva kwamuri zvakare chero bedzi iwe uchiita kuti vafare.
Unyengeri iwe unofanirwa kuumba "ukama" nevaya vatengi uye uvachengetedze "kutonhora" -kumwe mazwi, akabatanidzwa uye akavimbika kwauri munguva refu.
Ndichakuratidza kuti ungazviita sei munguva pfupi. Asi kutanga ini ndinoda kuve nechokwadi kuti munoziva kuti kuvaka chikwata nenzira iyi kunodhura zvakanyanya kupfuura kuwana vatengi vatsva.
Kana iwe uri nekunyorera maitiro mubhizimisi rako, uko vatengi vanobhadhara mari yakatarwa mwedzi mumwe nomumwe, zvichida kuvandudzwa mushure megore, iwe uchave uchida kuziva kuti chidzidzo kubva kumuchengetedzi wemakambani David Skok akawana kuti kudzorerwa kunodhura 11 muzana yemari yekuwana mutsva mutengi.
Kana uchinge wava neukama hwako hwekutengesa urongwa munzvimbo, bhizinesi rako richavawo mumugwagwa wokuwedzera mari.
Kutaura zvazviri, kuwedzera kwe5 kubva muzana mukutengeserana kwevatengi kunogona kuwedzera kubatsirwa kwako kusvika kune 75 muzana-iyo maererano nemashoko kubva kuBain uye Co. Uye nokuti iwe une nheyo yakasimba yevatengi, une mari yaunoda kuti uwane kuwedzera.
Chimwe chinhu chinogutsa kuitika ndeyekuti kutsvaga kutsvaga kwevatengi, izvo iwe unofanirwa kuzviita kunyange iwe uchivaka kuvimbika kwevashandi vako, inodhura nokuti vateereri vako vanokukurudzira iwe saka haufaniri kushandisa mari pamakambani anokonzera zvinotyisa.
Ukama Hwekutengeserana Nzira
Neukama hwekutengesa hazvirevi kuti iwe unoramba uchitumira kutengesa kunowanikwa kune vatengi vako. Chaizvoizvo, izvozvo zvinogona kuparadza basa rako rose rekuvaka.
Pane iwe unoda kuisa pfungwa pakuvapa ruzivo rwakakosha uye mazano avo zvavanoda-zvakabatana niche yako, hongu. Yeuka kuti unoda kuti vafare. Uye paunoshandisa chigadzirwa chekugadzira zvinhu , iwe unopa basa rinokosha, rakagadzikana, uye rinobatsira, unoita izvozvo chete.
Asi iwe unofanirwa kusvika pakuziva vatengi vako pamvura yakadzama. Ndezvipi zvavanoda uye zvido zvavo? Vanoda sei kuwanikwa nehuwandu hunobatsira? Ratidza kuti kunze kwekuti iwe unogona kugadzirisa zviri mukati mako, kutengesa kwako, zvigadzirwa zvako, uye zvipo zvako kuitira kuti vagone kutenga.
Chinangwa ndechekuvaka kuvimba uye nevatengi vako kuti vanzwe kushamwaridzana kwebhizimisi renyu.
Nuts and Bolts of Relationship Marketing
Nekwenyanzvi huripo nhasi hapana chikonzero chekuti usapinda muukama hwekutengeserana.
Kana iwe ukavaka runyora rwe email kuburikidza nemutungamiri wechizvarwa , unoisa mazita ose aya pane zvakarongwa. Ipapo iwe unotengesa kune iyo rwandu. Vatengi vako vanogona kuiswa pane imwe nzvimbo yakasiyana, saka iwe unokwanisa kutumira runyoro urwu nemishumo yakasiyana kupfuura iwe unogona kutarisa matarisiro.
Kuvaka ukama unogona kutumira zvakakosha mumagariro nenzira dzakasiyana-siyana:
- Nhau ye email inotenderera zuva rimwe nerimwe kana kwevhiki
- A blog ine nguva dzose
- Free webinars
- Mamwe mapepa emachena uye ebooks
- Iwe webhusaiti yemashoko ane zvizhinji zvezvinyorwa zvinobatsira, mavhidhiyo, nezvimwewo
Izvi zvinonyanya kukosheswa kwekutengesa.
Iwe unogonawo kushandisa shanduro yehupenyu kuti uite ukama. Iyi nzira inobatsira zvikuru pakuita hurukuro nevatengi nokuti inokurumidza uye yakananga. Uye iwe unogona kuvhara nyore nyore unhu hwakasiyana uye inzwi. Zvechokwadi, nevanhu vazhinji vanoita shanduro yehupfumi kuti vataurirane nemakambani uye mabheji mazuva ano, kuva pa Facebook, Twitter, kunyange YouTube ndeyekukosha kwehukama hwekutengeserana.
Kubatsirwa Kubva Kudanana Kwekambani
Saka unoita sei mari? Zvakanaka, sechikamu chemashoko anobatsira anotumira tariro, unotumirawo zvigadzirwa zvezvinhu zvitsva. Izvozvo zvinonzi "upselling." Paunotumira zvinopiwa ne email , unogona kutarisira pavhareji kuita $ 40 ye $ 1 iwe yaunopedza. Izvo zvakakwirira kudarika kutengesa zvakananga kuburikidza nemabhendi adhanho kana hutano hwemagariro.
Izvi zvigadzirwa zve-backend zvichange zviri pamutengo wepamusoro, uye vatengi vachafara kubhadhara nokuti ivo vanonyanya kukosha pamusoro pe niche-uye vanoziva iwe nemishonga yako. Kunyanya vatengi vanotenga, iyo yakakwirira yezvinhu zvaungatumira. Zvichienderana nezvakawanda zvako uye rudzi rwebhizimisi, unogona kutora zviitiko, kupa mapurogiramu ekudzidzisa, kuisa nhengo yehutano ... iwe unogona kutenga zviuru zvemadhora pamagumo aya ekupedzisira, kumagumo ekupedzisira.
Makambani mazhinji ane "mukati-mutsindo" yezvigadzirwa kana humwe hutano huri hukuru hwekutsvaga kwemashure-uye yepamusoro yetikiti zvinhu. Munharaunda iyi unogona kunge uine vamwe vashandi vanova "vashandi," vachipa zviwanikwa zvako panzvimbo dzavo pachavo mukutsinhanisa komisheni.
Yeuka kuti hutano hwehutano hwehutano huripo hunoita kuti zvive nyore kuratidza vatengi vako vakakurumbira-saka hapana chikonzero chekusabatana nevanhu ava zvakananga.
Zvechokwadi, hapana hukama huri nzira imwe chete. Ukama hwokutengeserana zvirokwazvo inzira "mbiri" munzira. Nokudaro ndinoreva kuti iwe unofanira kupa vatengi vako mukana wokukupa mhinduro. Taura zvavanoshushikana uye mazano avo, pasinei nekupindura maimeri kana zvinyorwa pa Facebook, Twitter, kana mamwe magwaro evanhu. Iwe unofanirwa kuramba uchishanda mumugwagwa uyu uye chengetedza hurukuro yacho.
Kana ukangoshandisa vatengi venguva imwe chete kuvateveri vakavimbika, unogona kutengesa kuti ivo vachakubatsira kusvika kuvanhu vakawanda. Vachava vanokurudzira vanokutaurira kune shamwari, mhuri, uye vanhu vanosvika paIndaneti. Nekusvika kwehuwandu hwemagariro evanhu, iyi ndiyo nzira inonyanya kuwedzera yekuwedzera vateereri vako uye mari. Uye sezvandakambotaura kare, inotora chikamu chenyu chekudhura kwekutengwa kwevatengi.
Zvakakoshawo kuti iwe upe mubayiro kuvaridzi vako vakavimbika nokuvapa zvinhu pasina. Tumira kunze kwekupa zvipo kuti upe manzwiro ekugutsikana. Icho chikonzero chepfungwa chekudzokorora chiri kutamba pano zvakare. Paunopa mumwe munhu chimwe chinhu, vanobhadhara sezvavanoda kukupa chimwe chinhu mukudzoka. Munyaya iyi, kazhinji nokutenga chimwe chinhu.
Kukosha kweVashandi veKitengesi
Chimwe chezvinhu zvekudyidzana kweukama haugoni kukanganwa basa revatengi. Apo vatengi vako vane dambudziko ... iwe unofanirwa kunge unoteerera uye uchigara.
- Nguva dzose teererai mari yako yekudzorera mari
- Kana chimwe chinhu chinoputsa, chigadzire kana kutumira chimwe chinhu
- Nyaya mbiri kana basa riri pasi
Nokuda kweVIP yako (vatengi vepamusoro) kunyanya iwe unofanirwa kunamatira kumashure kuti ugare navo. Kana vaifanira kurega kuita bhizinesi newe ... iwe unogona kurasikirwa nezviuru zvemadhora ... uye mukurumbira wako sekambani unogona kuparadzwa zvachose, izvo zvinogona kuva nechinetso chikuru pamutsara wako.
Kick-Tanga Ukama Hwako Kudzora Ikozvino
Kunyange kana iwe uri bhizinesi idzva, iwe unogona kutanga utano hwako hwekutengeserana. Ngwarira kune avo vanonyanya kukoshesa vatengi uye ezvo kuedza zvakanyanya kufambidzana navo. Wana kushanda paIndaneti uye dzimwe nhepfenyuro . Uye nguva dzose ipe zvinhu zvinobatsira kune tarisiro yako uye vatengi ... saka vanouya kuzokuona semuchina unovimba uye kwete munhu anenge achiedza kuvatengesa chimwe chinhu.