Zvisinei, maonero mashoma ebhizimisi rako rekutengesa rinogona kutungamirira pakuguma kunopisa. Ndinoyeuka pandakazarura chitoro changu chekutanga. Ndakanga ndiine proforma yakaipa yakagadzirirwa. Kutaura zvazviri, mubhengi wangu akati ndiyo ndiyo yakanakisisa yaakamboona. Asi sezvo gore rekutanga rebhizimisi rakasvika pakuvhara uye kutengesa kwaive kwakadzika kupfuura zvakagara zvataurwa (20% muzasi), kazhinji izvi zvinoreva nguva yekutya. Asi sezvo ndakanga ndichishandisa GMROI kuongorora bhizinesi rangu nekutsvaga mari uye mari, ndakanga ndiri munzvimbo yakanaka kupfuura dai ndakanga ndasangana neproforma yangu. Nzira yangu yakakura yakanga yakakwirira zvikuru kupfuura yakarongwa uye maitirwo ekudzivirira zvandakaita kuti ndiwane mari pasinei nemari yakaderera.
Kazhinji, inyanzvi inoita inenge 70% - 80% yemabasa ekutengeserana emari yemari - inoreva kuti yakanyanya kukonzerwa nemari yako. Saka zvinonzwisisika kuti hutano hwebhizimisi rako hunobatanidza zvakananga nekushanda kwaunoita iwe kuverenga kwako.
Kudzoka ndeimwe nzira yatinoona kuongorora.
Mune iyi kuverenga, isu tiri kutarisa kuti mwedzi yakawanda inotora kuti iwe utengese zvaunotarisa paunotarirwa pamusoro pegore rekare. Saka kana ndine 12 ye SKU imwe muzvitengo uye ini ndinovatengesa mumwedzi gumi nemaviri, ipapo ini "ndakashandura" zvinyorwa zvangu 1 nguva pamusoro pegore (yakafanana ne 1.0). Kana ndichitengesa zvose gumi nemwedzi mitanhatu, ipapo nguva yangu ndiyo 2.0.
Nzira yekuverenga kuwanikwa kwekutsvaga ndeyokuti:
Kutengesa (pamutengo wekutengesa)
Avhareji Inventory Value (pamutengo wekutengesa)
Zvimwewo, kana mutengesi wako ane nhamba yekutengesa pamutengo, iwe unogona kuverenga kuwanikwa kwezvinhu izvi nenzira iyi:
Mari Yezvinhu Zvakatengeswa
-------------------------- Average Inventory Value (at cost)
Saka, somuenzaniso, kana dare rako rine yekutengesa mari ye $ 1 000 000 pagore pamusangano wekudyidzana we $ 500 000 vamwe vangati zvakanga zvakanaka. Asi $ 1 000 000 pamusangano wekudyidzana we $ 200 000 yaizoita kuti vanhu vakuyei. Pane imwe nzvimbo pakati apa ndipo paunopedzisa, asi iwe unowana pfungwa.
Kazhinji tichashandisa izvi senzira yekudzivirira kuongorora. Kugadzirisa kutendeuka kwako kunobatsira iwe kuti uwedzere-kubatanidzwa. Asi, kunyange kutendeuka haisi maonero akazara ehutano hwebhizimisi rako rekutengesa. Pinda GMROI. Muchiverengero ichi, uri kutora argon yako yakakura uye kugovana nayo nenhamba yako yekuverenga. Zvauri kuedza kuongorora ndezvokuti mari yakawanda sei (cash) yako yakawanikwa yakagadzirirwa iwe. Iyi nhamba inofanira kuva yakakura kupfuura 1.0 kana iwe wapedza.
Chirevo chekuverenga GMROI ndechekuti:
Gross Margin (madhora) ----------------- Average Inventory Value (pamutengo)
Somuenzaniso, GMROI yako inenge iine 1.1 (iyo haisi chinhu chokufadzwa nayo nenzira). Inofananidzwa ne $ 1,500,000 mumutengo wakakura uye $ 500 000 muvhareji yekutsvaga mari ye 3.0 GMROI.
Hapana "nhamba yakarurama" yezvinhu zvaunotora kana kuti GMROI. Kunyange zvazvo kune zvikwereti zvakasiyana-siyana zvekutsvaga kwekutsvaga uye GMROI, mutengesi wega wega wese akasiyana nevamwe vashandi vavo, zvigadzirwa zvekutengesa, uye vashandi vezvigadzirwa. Chinokosha ndechokuyera kubudirira kwako uye zvino kushanda kuti uvandudze pane izvozvo.
Imwe nyanzvi yakakosha yekuenzanisa mabhizimisi masangano ezvitoro. Pandaiva nemashamba ezvangu, taive nhengo dze National Shoe Retailers Association. Kwemakore maviri oga oga, sangano rinobudisa bhizimisi rekushanda kwebhizimisi rezvivigiro zviri musangano. Ichi chaive chigadziro chikuru kwandiri apo ini ndawana chiyero chekuyera bhizinesi rangu rinopesana. Kunyange zvazvo tangoti kungoita bhizinesi rako uye kuzvienzanisa iwe pachako ndiyo nzira yakanakisisa, kana iwe ukaona kuti Zororo Rako 1.5 uye GMROI yako iri 1.7 uye imwe inosunga musangano yako ine 2.5 Turn, uye kubva pa55 kusvika ku 1.6 iwe, nekunatsiridza. ichiri kunyanya kushandiswa paunofanira kuva. Nhengo dzehurumende dzekutengesa dzinogonawo kuva ruzivo rwakanaka rweizvi. Uye kana iwe usina sangano iwe unogona kubatanidzwa, edza boka remugadziri weboka.
Kuuya kwenguva pfupi kweGIMROI kuongororwa kunokanganisa nezvinhu zvakadai sezvikamu zvekupedzisira zvezvikwata (kufambidzana kana fashoni nekushambadzira zvigadzirwa). Muzvikwata zvedu zvehombodo, zvinhu zvakashongedzwa zvakatengeswa kuburikidza (izvo ndizvo zvataida) zvingaita zviri nani kudarika zvinhu zvakadai semasokisi mashoma atakachengetedza mumakore ekuchengetedza.