Ndakafuridzirwa kunyora nyaya iyi mushure mekuita zvishoma zvidzidzo zvidzidzo nemumwe munhu anonzi Michael, uyo anotengesa teknolojia yekugadzirisa. Michael akanga ari kutambura nepfungwa yekuti angadzivisa sei kutengesa kwetsika achifunga kuti akanga adzidza kubva kare-kuchikoro kutengesa "gurus".
Iwe unoziva kuti ndivana ani. Iwe unogona kunge uine mamwe mabhuku avo kana matepi. Uye iwe unoziva mazita avo ekutengesa zvakare: "Nguva dzose uvhare," Fungidzira zvakanaka, uye iwe uchakunda kukurira kwako kwose kunotyisa , "Zvose zvaunoda kuwedzera kutengesa kwako ndezvishoma zvishomanana zvekutengesa."
Asi zvose izvi zvisati zvaitika zvekutengesa maziso zvinokundikana kugadzirisa nyaya huru yemafungiro atinofunga nezvekutengesa. Uye kunze kwekunge tasvika kune ichocho chekutanga, uye tichichichinja kamwechete uye nokuda kwezvose, tichaenderera mberi tichirwisana nemafambisirwo akafanana ekutengesa maitiro. Tichaenderera mberi tichinetseka nematambudziko akafanana uye kunetseka. Uye isu ticharamba tichidavira kuti nguva dzose tinongova imwe nzira itsva yokutengesa kunze kwekubudirira kwatiri kutsvaga.
Kufunga Kwitsva = Zvitsva Zvitsva
Pamwe inguva yekutora nzira yakasiyana. Zvichida tinoda kunyatsoongorora kushandiswa kwedu kwekutengesa kuitira kuti tive nekuziva kuti nei tisiri kuwedzera kutengesa. Tarisa patafura iri pasi uye funga nezvekutengeserana kwako kwepfungwa.
Ko kutengesa kwako maitiro kunoshandura sei kana iwe wakashandura kutengesa kwako kufunga?
- Traditional Sales Mindset: Nguva dzose ugovera simba rakasimba rekutengesa.
New Sales Mindset: Rega kutengesa -kutanga kutaurirana. - Traditional Sales Mindset: Chinangwa chenyu chinowanzovhara kutengesa.
New Sales Mindset: Chinangwa chenyu chikuru chinowanzoziva kana iwe uye iwe unogona kukwanisa kukwanisa kuita.
- Traditional Sales Mindset: Paunorasikirwa nekutengesa, inowanzoguma pakugadzirwa kwekutengesa.
New Sales Mindset: Kana ukarasikirwa nekutengesa, zvinowanzoitika pakutanga kwekutengesa. - Traditional Sales Mindset: Kurasika chikamu chinowanzogadzirwa chekutengesa.
New Sales Mindset: Kutengeswa ndiko kukonzera kukanganisa. Kurambwa hakufaniri kuitika. - Traditional Sales Mindset: Ramba uchidzingirira wese anenge ari muchengeti kusvikira wawana hongu kana kwete.
New Sales Mindset: Usambodzinga munhu angangodaro - iwe unongotanga kuwedzera kutengesa kushandiswa. - Traditional Sales Mindset: Kana tariro inopa kuvhiringidza, dambudziko uye / kana kuvadzivirira.
New Sales Mindset: Kana munhu angakwanisa kupa mvumo, vhura chokwadi chiri shure kwavo. - Traditional Sales Mindset: Kana mukana wevabereki anenge achida kukosha kwechigadzirwa kana basa rako, unofanira kuzvidzivirira uye kutsanangura kukosha.
New Sales Mindset: Usambozvidzivirira pachako kana kuti chii chaunofanira kupa - chinongoita chete kutengesa zvinopfuura.
Tanga kuzarura ikozvino kutengeserana kufunga uye kuve yakanyatsobudirira mumabasa ako ekutengesa:
- Rega kutengesa kwekutengesa - uye tanga hurukuro.
Paunoshevedza mumwe munhu, dzivisa kuita mini-mharidzo pamusoro pako, kambani yako, uye zvaunofanira kupa. Tanga nemashoko ekutanga ekukurukurirana anotarisa pane chinetso chakakonzerwa nechigadzirwa chako kana kushanda. Kana iwe usingazivi kuti izvi ndezvipi, bvunza vatengi vako ikozvino kuti sei vakatenga mhinduro yako. Mumwe muenzaniso wemutsara wokutanga unogona kunge uri, "Ndiri kungoshevedza kuti ndione kana iwe ungasununguka kune dzimwe pfungwa dzakasiyana dzine chokuita nekuderedza ngozi yekombiyuta yepakombiyuta yaunogona kuva nayo yekambani yako?" Cherechedza kuti iwe hausi kupinza sarudzo yako nemutsara uyu wokutanga.
- Chinangwa chenyu chepamusoro nguva dzose kuziva kana iwe uye unogona kukwanisa vateereri zvakakosha.
Rega kuenda kuedza "kuvhara kutengeswa" kana kuti "kutora kusarudzwa" - uye uchaona kuti haufaniri kutora mutoro wekutengesa kutengesa mberi mberi. Kana iwe ukangotarisa hurukuro yako pamatambudziko aunogona kubatsira vashandi vanogona kugadzirisa, uye kana usingasvetuki pfuti nekuedza kuendesa mberi kwekutengesa mberi, uchawana kuti vashandi vanogona kukuendesa mukutenga kwavo.
- Kana iwe uchirasikirwa nekutengesa, zvinowanzoitika pakutanga kwekutengesa.
Kana iwe uchidavira kuti iwe unorasikirwa nekutengesa nokuti unoita kukanganisa pakuguma kwegadziriro, tarisa kumashure kuti wakatanga sei ukama. Wakatanga nehurukuro here? Wakashandisa mutauro wekutengesa mutsika sekuti, "Tine sarudzo yandinotenda kuti iwe unonyatsoda" kana kuti "Vamwe vari mumabhizimisi enyu vakatenga mhinduro yedu, saka iwe unofanira kufungisisa zvakare"?
Paunoshandisa mutauro wekutengesa mutsika, vangave vatengi havagoni kubetsera asi vakakuratidza iwe nekutaura kwakashata kwe "salesperson." Izvi zvinoita kuti zvive zvisingakwanisi kuti ivo vataure newe kubva panzvimbo yekuvimba. Uye kana kuvimba kusina kusimbiswa pakutanga, kutaurirana kwechokwadi kune matambudziko avo vari kuedza kugadzirisa, uye kuti iwe unogona sei kuvabatsira, hazvibviri zvakare.
- Kutengesa kushandiswa ndiyo chete chikonzero chokuramba. Kurambwa hakufaniri kuitika.
Kurambwa kunoitika nokuda kwechikonzero chimwe bedzi: Chimwe chinhu chawakataura, sechinyengeri sekunge chave chakave, chakakonzera kugadzirisa kushanda kubva kune unogona kukwanisa. Hongu, chimwe chinhu chawakataura. Kuti kubvisa kurambwa, kungoshandura pfungwa yako kuitira kuti iwe urege kukanganisa tarisiro yekutarisira kutengesa. Pane kudaro, zvinhu zvose zvaunotaura uye zvaunofanira kuita zvinobva kune pfungwa inofunga kuti iwe uripo kuti ubatsire vashandi vanogona. Izvi zvinokugonesa kubvunza, "Iwe ungasununguka kutaura pamusoro pezvinhu zvaungangodaro zvinokanganisa bhizinesi rako here?"
- Usambofa wakadzingirira munhu angangodaro mutengi - iwe uchangotanga kuwedzera kutengesa kushandiswa.
"Kutsvaga" vangave vatengi vakagara vachionekwa sechinhu chakakosha uye chakakosha, asi yakadzika mumifananidzo yekutengesa macho iyo, "Kana iwe usingarambi uchidzingirira, zvinoreva kuti uri kurega-uye izvo zvinoreva iwe uri kukundikana. " Ichi chakafa chakaipa! Panzvimbo pokutsvaga vashandi vanogona kutenga, vaudze kuti unoda kudzivisa chero chinhu chakafanana nechekare-uye-kushambadzira mutambo nekugadzirisa nguva yehurukuro yako inotevera.
- Apo mumwe munhu angangodaro akakurumidza kupa zvipikiso, azarure chokwadi chiri shure kwavo.
Nzira dzakawanda dzenzira dzekutengeserana dzinotora nguva yakawanda dzichifunga " kukundisa zvido ." Aya mazano anongowedzera kutengesa kushandiswa kwevangangodaro nevatengi uyewo anokundikana kuongorora kana kunzwisisa chokwadi kubva kune izvo zvinogona kuitwa nevatengi. Paunonzwa, "Hatina bhajeti," "Nditumirei ruzivo," kana kuti "Ndidane mumwedzi mishomanana," unofunga kuti uri kunzwa chokwadi here, kana iwe unofungidzira kuti idzi idzi dzakanaka dzakasikwa kugumisa kukurukurirana?
Pane kuedza kupikisa zvinopesana, iwe unogona kuzarura chokwadi nekupindura, "Icho hachisi dambudziko" - pasinei nokuti vatengi vari "vanoramba" ku-uye vachishandisa mutsava, mutauro unoremekedzwa unovakurudzira kuzivisa chokwadi pamusoro pavo mamiriro ezvinhu.
- Usambozvidzivirira pachako kana kuti chii chaunofanira kupa - chinongoita kuti uwedzere kutengeswa.
Apo munhu angangodaro anenge ari muchengeti anoti, "Sei ndichifanira kukusarudza iwe pamusoro pemakwikwi ako ?," yako yekutanga, maitiro ezvinyorwa zvinogona kutanga kutanga kudzivirira chigadzirwa kana basa nekuda kwekuti unoda kuvaita kuti vatenge kutenga. Asi iwe unofunga kuti chii chinopinda nepfungwa yako yevangeri pane iyo nguva?
Chimwe chinhu chakadai, "Uyu mutengesi" ari kuedza kunditengesa pamusoro pezvikonzero zvavanofanira kupa zviri nani, asi ndinovenga kunzwa sokunge ndakatengeswa. " Panzvimbo pokuzvidzivirira iwe, edza kuratidza kuti iwe hausi kuzoedza kuvanyengetedza chero chinhu chipi zvacho nokuti izvozvo zvingangogadzira kutengesa kushandiswa. Pane kudaro, vabvunze pamusoro pezvinetso zvinokosha zvavanenge vachiedza kugadzirisa, uye ongorora kuti chigadzirwa chako kana basa rinogona kugadzirisa sei matambudziko aya - kunze kwekuedza kuedza kunyengetedza. Regai vashandi vanofunga kuti vanogona kukusarudza iwe usina kunzwa "kutengeswa. "