Mutengo Wouchenjeri Unobatsira Pamusoro Pemagariro Anowanikwa
Chigadzirwa cheuchenjeri chinotsigirwa nekutsvaga kwemashamba kunopa ruzivo pamusoro pemhando mitatu yezivo pamusoro pevatengi:
- Vatengi vanozvibata sei kana vachifarira chibereko kana basa;
- Vatengi vanoita sei mumamiriro akasiyana-siyana (zvivako) kana pamigwagwa yakasiyana;
- Vashandisi vanofananidza sei kana kuti vanobatana nechikwereti.
Munhu wose anotungamirirwa nemamiriro avo ezvinhu (chirevo). Vashandi vanoita sevanonyanya kuchinjwa nemamiriro ekutengeserana maitiro avo ekutenga. Nhepfenyuro yezvemagariro evanhu ndiyo muenzaniso wakanaka wechinhu ichi. Vatengi vanowanzoda kugoverana kwavari uye zvavari kutenga apo varipo. Izvi zvinonyanya kuitika kana "ipapo" iri mamiriro ezvinhu akakwirira.
Pamusoro wehutano hwepamusoro, unhu hwose hwevatengi hunoitika mune imwe mamiriro ezvinhu; zvisinei, sevatengesi vemakethe vanoziva, haisi mamiriro ezvinhu ose akafanana. Munhu wevatengi kana mapurogiramu emakambani ari kunyanya kuedza kunzwisisa kuti ndezvipi zvingangodaro kutengesa tsika dzevatengi.
Zvinotarisirwa Kuita Vatengi Zvinorevei uye Zvinosanganisira?
Dr. Lars Perner, Mubatsiri Purofesa weKliniki yekuChengetedza mu Marshall School yeBhizimisi paYunivhesiti yeSouth California, anopa tsanangudzo iyi yekutengeserana kwevatengi:
"Kuongorora kwevanhu, mapoka, kana masangano uye nzira dzavanoshandisa pakusarudza, kuchengeteka, kushandisa, nekurasa zvigadzirwa, mazano, zviitiko, kana mazano ekugutsa zvido uye zvinogadziriswa izvozvi kune mutengi uye munzanga." ~ Dr. Lars Perner, Marshall School yeBhizinesi, USC
Nepo iyi iri tsanangudzo yakajeka inobatanidza nzvimbo yakawanda, chimwe chinhu chinobuda kunze ndechekusiyanisa.
Kana mutengi achiita nebasa, chigadzirwa, kana basa rinotungamirira pakusiyanisa, ivo vari kugutsikana kupfuura zvinoda. Kusiyanisa kunopa hutarisiro rwechigadzirwa chinoraradzanisa kubva kune vakwikwidzana uye chinokonzera valence yakanaka kune mutengi anosarudza, anotenga, uye anoshandisa chigadzirwa kana basa.
Kuwirirana kweboka ndiyo nzvimbo yakanaka yemakakiti . Kuwirirana kweboka ndiko kuratidzwa kwekusiyanisa.
Kuwirirana kweboka kunowanikwa mukusiyanisa kunoitika mupfungwa dzevatengi kana chigadzirwa kana basa rinonyatsogadzwa nemuiti kana mutapi webasa nenzira yakasiyana uye inonzwisisika.
Vatsvakurudzi vemusika vakanyatsoongorora tsika dzevatengi kwemakore anoda kusvika zana. Unhu hwevatengi hwakachinja , uye saka shandisa misika yekutengeserana, kutengesa, uye kushambadzira. Semuenzaniso, kutsvakurudza kwepakutanga kweProtector naGamble kwakaita kuti kambani ive nenzwisisiro yekuti vatengi vakashandisa sei zvigadzirwa zvavo uye kukosha kwavanoita kune P & G zvigadzirwa. Proctor naGamble vakatumira vatengesi vemakwenzi pamasuo nemasuo kuti vaunganidze dhekutanga. Nhasi, vatengi vanotumira dhiyabhorosi-dhe data kuburikidza nedhijitori chiteshi kuProctor naGamble mutsvakurudzi.
Zvinhu zvitatu zvakakosha zvakasiyana-siyana
Creative brand zano inofunga, zvigadzirwa, uye zvishandiso mumatatu aya:
- Chivimbiso cheMagetsi
- Brand Fulfillment
- Amplification (kukurudzira kuburikidza nemufaro unofambidzana)
"Ongororo yepamusika inowanzodiwa kuti tive nechokwadi chokuti tinobudisa zvinotengeswa nevatengi uye kwete zvatinofunga kuti vanoda." ~ Dr. Lars Perner, Marshall School yeBhizinesi, USC
Basa rekutsvakurudza mumusika nderokupa ruzivo uye ruzivo runogona kushandiswa kugadzirisa chimwe chezvinhu zvitatu zvakakosha uye zvinopindirana mararamiro.
> Sources:
> Perner, L. (nd) Nhepfenyuro Yakaratidzwa pamusoro Pokutanga Masoko Misoro. Marshall School of Business, University of Southern California.
> Steenkamp, J. & de Jong, M. (2010). Ive kuongorora kwenyika yose kumakwikwi ekutengeserana kwevatengi kune zvigadzirwa zvepasi rose uye zvekunze. Nhamba yeKurisa , 74 , 18-40.
> Van Dyck, F. (2014). Kutengeswa Kushandurwa: Mitsva Idzva yeDhigrim Age . London: Kogan Page Limited.