Nzira Yokugadzirisa uye Kuwana Zvakakodzera Kudzivisa Kuita Zvikanganiso
Asi, nguva dzose ndinotanga kushamisika kuti nguva shoma yebhizimisi inopedza sei pamitengo yavo. Sezvo ichi chiri chinhu chikuru chekutsvaga kutengeserana chero muridzi webhizimisi shomanana , pano pane dzimwe pfungwa pamusoro pekugadzirisa (nekuwana) matengo akakodzera.
Mutengo iChipikirwa
Ngatiti iwe uri kutengesa zvekutengesa, uye iwe unosangana mabhii maviri ezviyo. Imwe inonzi inozivikanwa zvikuru yemafuta inouya yakaiswa mukati me 20 oz. bhokisi rine chiyiko uye inotengeswa pa $ 4.99. Icho chimwe chikamu chechitoro chemafuta, akaiswa mumapurasitiki asina kubhadhara uye anotengesa $ 2.99. Ndeupi waungatenga?
Kana iwe wakagadzirisa kutenga kwako kutenga pamutengo wega, iwe unosarudza 28 oz. bhegi ye $ 2.99 uye uve munzira yako. Asi kune zvakawanda kune mutengo kupfuura izvozvo chete, hausiko? Pane zvipikirwa zvakabatanidzwa. Mumuenzaniso uyu, mari ye $ 4.99 inokuvimbisa iwe unhu hwakanakisisa hwezvipfeko uye kunakirwa, chigamba chinowedzera chinogona kutora mwana wako paunotarisa reruns yaDick Van Dyke Show, pamwe chete nekodzero yekugadzirisa purogiramu.
Kunyange zvazvo muenzaniso uyu unobatanidza nekudya, zvisarudzo zvakafanana zvinoitwa nevatengi mumusika wako. Nguva imwe neimwe mutengi anosarudza chigadzirwa, vanofananidza nemutengo nezvipikirwa zvaro.
Saka, sevatengesi vebhizimisi shoma, ibasa rako kuti unzwisise kuti ndeupi mutengo uye zvipikirwa zvebasa rako.
Sarudza Zvipikirwa Zvako
Sezvaunoisa mutengo wako (kana kuti funga kuvamutsira), tora zvinhu zvose zvinokosha izvo zvinopinda mumutengo wako. Ndezvipi zviratidzo zvekugadzirwa kwako kana basa rinocherechedza?
Pasi pane mimwe mienzaniso yekubatsira zvinhu zvinopinda mumutengo kana kuti mutengo webasa:
For a product:
- Unhu hwezvinhu zvakagadzirwa
- Yakagadzirwa chigadzirwa
- Packaging
- Pa-nguva yekuendesa
- Mushure mekutengesa basa
Nokuda kwebasa:
- Zviitiko zvehutano hwemupi webasa
- Pasi-pamiganho yekukwanisa kwekupedzisira kuendeswa
- Kuonekwa kwemugadziri webasa
- Kuchinja nguva yekufonera / maizai
- Kugona kusangana nenguva dzakatadza
Sezvaunogona kufungidzira, kukwanisa kwako kupa zvinhu zvakasiyana-siyana, pamusoro pemakwikwi ako, zvinokonzera zvakananga matengo waunoisa ... uye kuwana. Kana iwe ukavimbisa zvimwe zvikonzero, asi hauna kukwanisa kuvanunura , mutengo wako uchashorwa kuburikidza nemakwentiro evanhu , kutengesa kubhadharwa kana kukanganiswa kwevatengi.
Shandisa Nzira dzakasiyana-siyana Kuti Uuye paunotenga
Chimwe chikanganiso chikuru ndinoona vadiki vebhizimisi vanoita zvinoshandisa nzira imwe chete yekuverenga matengo avo. Asi, zvakadini kana kuverenga kwako kusina kunaka? Zvadaro, iwe wakanamatira nemutengo wakaipa. Pane kudaro, ndinopa kuti mabhizimusi anoshandisa nzira dzakasiyana -siyana dzekutengesa kuti vaverenge matengo avo.
Mhando Nhamba 1-Kubudisa Mutengo
Iyi nzira yekutanga inofunga nezvekubhadhara kwako, mari yako yaunoda, uye zvadaro zviyero izvi mumutengo. Kuti uwane mari yebhizimisi rako rose, iwe unofanirwa kuverenga zvemhando mbiri; kurondedzera mari uye zvisina kukodzera mari.
Kutarisa mari ndeyeyo iwe unowedzera pakununura basa rako uye kazhinji inosanganisira basa nekushandisa.
Semuenzaniso, kana iwe uine tareti yetiketi, mari yako yakananga inogona kusanganisira basa kune vashandi vezvitoro, zvisingabhadhari t-tshirts iwe unotenga kubva kune mutengesi, zvipfeko zvaunoshandisa kumapati uye zvishandiso zvaunoshandisa kushandisa izvo zvinosvika kumapati.
Nzira dzisina kukodzera ndeye dzose dzedzimwe mari dzisingabhadharwi mumitengo yako yakananga uye dzinosanganisira zvinhu zvakadai sebhadha, inshuwarheni, foni uye mabhizimusi ekushandisa uye mahofisi ehofisi. Izvi zvinodhura mari yakavhara zvinhu zvose zvaunoda kuchengeta bhizinesi rako rinoshanda zuva rega rega, pasinei nokuti unoita chero kutengesa.
Mushure mokunge mazarura zvinodhura zvose uye zvakashata zvamunoita, zviwedzerei. Kungoita kuti tifare, ngatitaurirei mari iyi ye $ 10 000 pagore. Zvino, ngatiti iwe unofungidzira kuti unogona kutengesa 2 000 t-shati mugore.
Kuparadzanisa mari yako ye $ 10 000 mumari yehuwandu 2,000, iwe unopedzisira uine $ 5.00 / t-shirt. Iyi mutengo wakakonzerwa nemutengo wakaderera iwe unogona kutengesa uye uchiri kuvhara zvose zvako mari.
Nhanho inotevera ndeyokuzvibvunza pachako chinobatsiro chaunoda. Ngatiti iwe unoda kuva ne $ 20,000 kuti urarame mukati megore (kwete chepincely sum, asi ndiri kungoedza kuchengeta izvi zviri nyore). Ichi ndicho chaunobatsira. Zvakanaka, zvino tora iyo $ 20,000 uye muparadzanise ne 2,000 t-shirt iwe unotarisira kutengesa, uye iwe unouya ne $ 10 / t-shirt. Wedzera izvi kune $ 5 / t-yebhadharo yako uye mutengo waunofanira kutenga ndeye $ 15 / t-shirt.
Mhando Nhamba 2 - Mutengo Wokukwikwidza
Mushure mekunge makamisa mutengo wako wekutengesa, unoda kuenzanisa mutengo uyu maererano nematengo emakwenzi. Mitengo yemakwikwi ako anenge atova kuwana uye inonyanya kukosha pamatengo ako pachako.
Kuwana ruzivo rwekukwikwidzana hakusi zvose zvakaoma; zvinongotora kugadzira zvishoma. Dai ndaive muridzi wekutengesa t-shirt semuenzaniso wepamusoro, ndinoshanyira mamwe mabhizimisi e-t-5 uye ndinobvunza pamusoro pemari yavo. Zvadaro ndaizvibvunza ini kuti vanopa humwe hutano t-shati kwandiri?
Kana matengo avo ari akakwirira, ndeipi zvimwe zvavanenge vachipa kuti vatsigire mutengo? Kana mitengo yavo yakaderera, inguvo yehutano hwavo (kana basa) inonzwisisika yakaderera? Iko rudzi rwemakwikwi ekuongororwa kunokosha pakugadzirisa matengo ako.
Zvino, zvakadini kana uri mubhizimisi-kune-bhizimusi, kana kutengesa basa? Heano mamwe maitiro anozivikanwa ezvakakwikwidzana mutengo:
- Vatengi vako vanoda kuti vanogona kukupa nemari yemapiritsi kubva kumakwikwi.
- Shamwari dzebhizimisi dzinogona kutarisa mutengo pakati pebhizimisi.
- Vatori vechiJobho vanobvunzurudza nekambani yenyu-vanobva kumakwikwi.
Mhando Nhamba 3 - Mutengo neHurumende
Iye zvino, gadza chikwata chako chekusiya uye uzvibvunze mubvunzo uyu "Ndinoda sei kuonekwa mumusika wangu?" Uyu mubvunzo unokosha nokuti mutengo wako unotarisa basa rako (kana chibereko) mumatariro ako "pfungwa. Ndinorevei neizvi? Zvakanaka, funga Ferrari. Zvino, funga Ford. Zvakasiyana zvachose nhauriro yemitengo, maonero akasiyana zvakasiyana, akarurama?
Kana iwe uchida kuti sangano rako rive rakakwirira semagumo (funga Ferrari), iwe uchasarudza nzvimbo yekutengesa kusvika kumagumo ekupedzisira emakero ematengo akatowanikwa mumusika wako. Kana kune rumwe rutivi, basa rako richava rakafanana nemhizha, kupira zvimwe zvikamu uye kugunzva kwakanakisa, iwe uchatenga mutengo wakaderera. Mubhuku rangu The Marketing Toolkit for Growing Businesses, ndinoshandisa maitiro gumi nematanhatu emutengo wamunogona kusarudza. Asi kuti uite izvi zviri nyore, ndakabika zvisarudzo zvako kusvika kune zvitatu chete:
- Premium Price (inodhura zvikuru 1 / 3rd yemusika wako)
- Mutengo Wematengesi Ekati (pakati pezinga 1 / 3rd yemusika wako)
- Budget Price (zvishoma kudhura 1 / 3rd yemusika wako)