Mutengo Wekutengesa - Mukati Mangariro Yevatengi

Kusiyanisa uye Kubatana - Zvimwe zviviri Zvinangwa Zvokutengesa Kwevatengi

Inowanikwa pamakambani ekutsvakurudza dhepfenyuro inowanzoenderana nemashoko ekuzviisa pasi uye kuonekwa kwevatengi. Dambudziko nderokuti vatengi vanogona kutaura chimwe chinhu uye vachida kuita chimwe. Vatengi vangareva kuti vachakurudzira chigadzirwa kune shamwari, asi usamboita izvozvo. Vatengi vangati vanozoedza chigadzirwa kana basa, asi havazoteveri. Mubvunzo ndewokuti: Zvakawanda zveizvi zvisiri izvo zvinenge zvichinyorwa?

Iko ndiko, ruzivo rwevatengesi, vatengesi, uye vaparidzi vanodzidza nezvevatengi kunobva pane zvinotengeswa nevatengi. Vashandi vanotaura zvavanenge vachifunga, kunzwa, uye kuita maererano nemichina. Asi vatengi vangave vasingazivi zvose zvavanenge vachifunga uye manzwiro pamusoro pechigadzirwa. Uye vatengi havawanzove vakataura zvakakwana pamusoro pezvinangwa zvavo nezviito.

Zvakanaka kutaura kuti vazhinji vezvinoshandiswa nevatengi vanotsvaga vatengesi vemakambani zvinonzwisisika kune zvavanenge vachizoita kana zvavanofunga. Zvisinei, sezvo neuromarketing inoratidza, mafungiro uye mufambiro haisi nguva dzose yakabatana zvakasimba mupfungwa dzevanhu. Mhando dzakasiyana-siyana dzekutsvakurudza kwemakambani dzakagadzirwa kuti dzigadzirise nzira dzakasiyana idzo vatengi 'pfungwa dzavo dzinokurudzira kusarudza kwekutenga.

Kana mutengi akafanirwa kufanana nechigadzirwa, vanonzi vane mararamiro akasiyana. Asi zvinhu zvipi zvinotungamirira kuhukama hwemhando.

Nhasi zviratidzo zvinoratidza zvinhu zvina kana zviyero zvekutsvakurudza kwemashamba:

1. Kuchenjerera
2. Emotional
3. Mutauro
4. Action.

Models of Market Research

Kunyanya kutsvakurudza kwemashamba kunotsvaga pamutauro wemutauro kuti unzwisise tsika dzevatengi. Izvi zvinoreva kuti vatendi 'zvitendero, manzwiro, uye mufambiro zvinofanira kushandiswa kubva kune zvinotengeswa nevatengi.

Maererano naPepe Martinez, munyori weThe Consumer Mind, vatengi vanowanzopesana. Kune rumwe rutivi, vatengi vanowanzoita zvinoenderana nemanzwiro avo asi vanonyatsozivisa zvavanofunga kuti vari kufunga.

Maererano naPepe Martinez, vatsvakurudzi vemisika vanoona mabasa aya akaoma:

• Basa rekuongorora kushandiswa kwevatengi
• Kuparadzanisa mashoko anonyanya kukosha
• Kuita kududzirwa nekufananidza zvichibva pane ruzivo rwavo rwezvose zvingaitika, kana kwete chaiyo.

Mune mamwe mazwi, kana muchengeti wemusika asingakwanisi kuziva nechokwadi icho mutengi anotenda kana kuti angangoita, ipapo mutengesi muchengeti anofanirwa kutora kubva mumuviri wezveruzivo rwevatengi , mazamu ake okutsvakurudza misika, uye zvaanonzwisisa pamusoro pe hupenyu hwevanhu.

Izvozvi kunze kwekuti muchengeti wemuchengesi ari kushandisa neuromarketing.

Zvikamu zveKutsvakurudza Nzira

Vatsvakurudzi vemusika vari kuona kuti bhokisi rakasviba refungwa dzevashandi rinonyatsojekeswa nekubatanidzwa kwehupamhi hwekutsvakurudza nzira, maitiro ekutsvakurudza, uye nzira dzekutsvakurudza neuroscience.

• Nzira Dzakakodzera: Nhamba yakawanda yehupfumi iyo inoguma kubva pakutsvakurudzwa kwakanaka kunoitwa nepamusoro inogona kuratidza vatengi kuongorora dhesi iyo isingawanike nyore kuburikidza nedzimwe nzira. Iyi nzira inogona kujekesa izvo mutengi anotenda kuti yakakosha maererano neukama hwavo nemakwenzi, michina, uye mabasa. Asi inonyanya kuratidza nzira iyo mutengi anoshandisa nayo marashi, michina, uye maitirwo.
  • Nzira dzekutsvakurudza dzeEthnographic dzinobvumira vatsvakurudzi vemusika kuti vaongorore tsika dzevatengi munzvimbo dzakasikwa. Iyi maitiro ekutsvakurudza kwepamusoro inobvumira kufananidza pakati pezvinyorwa zvinogadziriswa zvevatengi uye zvinotarisirwa kuitwa nevatsvakurudzi vemisika. Asi pano ,zve, chii chiri kuitika mupfungwa yemutengi hachizivikanwi

• Nhamba Yakawandisa Nzira: Vanhu vakawanda uye mabhizimisi vave vakagadziriswa kutarisa kumatanho ekuenzanisa kupa zvivimbiso zve data yakarurama zvichienderana nekufungidzira uye kuvimbika. Izvo zviyero zvakajeka, izvo zvinowanzovakirwa pakugadzirisa masvomhu, kugadzirisa dhigirii rezvinyorwa zvekutengesa kutsvaga tsvakurudzo inoshandisa nzira idzi. Uye, zvakare, kuongorora kwakawanda kunoita kuti kuve nekuita kana kuwedzerwa kwezviwanikwa kune vanhu vakafanana kana dzimwe nguva kunyange kune vanhu vakawanda.
• Neuroscience: inowedzera kuhutano hwemhando uye inyanzvi nzira. Izvo zvinokweretesa zvakakweretesa kutsvakurudza kwemusika kuburikidza nehutano hwehutano hwevatengi vemhinduro kumagetsi, zvigadzirwa, uye mabasa anobata zvakawanda zvekutengesa nevashambadzi vezvisarudzo. Mukuwedzera, kuburikidza nekushandisa zvigadzirwa zvepamusoro uye zvakaoma zvemazuva ano kusvika kune izvo zviyero zvemukati kushanda kwevatengi vepfungwa, nyanzvi dzesayenzi dzinogona kusimbisa kuve kwechokwadi kwekududzira kwavo kwevatengi kufunga.

Apo Branding is Coherent uye Yechokwadi, Brain Knows

Nzira dzevatengi uye manzwiro evatengi zvinoratidzwa nevatengi vanotaura. Mutengi manzwiro anounza zvinoreva uye manzwiro pamusoro pemakwenzi. Kuburikidza nekusika kwezvinoreva uye manzwiro, vatengi vanogona kubudirira kubudirira pakati pezvigadzirwa nemafungiro avo - kana zvisingaiti zviito zvavo.

Mune mamwe mazwi, kutendeseka kwevatengi-mararamiro anobatanidzwa kunobva pamanzwiro anokonzerwa nechirongwa mumunhu mumwe nomumwe. Iko kushamwaridzana kunokonzerwa nesimba rehukama pakati pehuwandu hwemashoko uye manzwiro uye zvinoreva mutengi anotora kubva mumutauro wechigadzirwa.

Chinhu

Martinez, P. (2012). Muchenjeri weVatengi: Brand Perception uye Zvinokanganisa Vatengesi. Philadelphia, PA: Kogan Page Limited.