Mune mamwe mazwi, ndaigona kufara zvikuru kuona 65% marginal pamusoro pezviwanikwa, asi zvigadzirwa zvakangoita 10% zvekutengesa kwose muzvitoro-naizvozvo zvinoreva kunyange zvazvo zvaifadza, zvingangotsausa.
Heino Muenzaniso:
Mutengo A
Vhengai $ 10,000
Marginal Gross 50% kana $ 5,000
Mutengo B
Vhura $ 25,000
Marginal Gross 30% kana $ 7,500
Saka, mumuenzaniso uyu, tinoona kuti tine mari yakawanda yekudhura mari mubhizinesi redu kubva paBriti B kunyange zvazvo Gross Margin yayo yehafu yaiva yehafu yeChito A.
Muzvitoro zvangu, taida "keystone" pamiganhu kana 50%. Zvaireva kuti kana tikabhadhara madhora makumi mashanu zvechimwe chinhu, saka taida kuzvitengesa kwe $ 100 kuti tipe 50% muzana. Iwe unoshandisa margin% eboka rauri kushanda naro kuti uise IMU kana Initial Markup . Kana iwe uchangobva kutanga, tinokurudzira kudzidza vezera rako kuti vazive nzira yekuisa marita ako. Ichokwadi ndechekuti, mutengesi anozvimiririra haawanzobatsiri pane zvakakosha pamutengo kubva kumutengesi kana ivo vaine mabhuku mashoma. Kuti uite musiyano mukuru, iwe unofanirwa kuva nezvizhinji zvezvitoro. Ichokwadi, vazhinji vanotengesa vanopa mari yakafanana (mutengo) kune mutengesi wese munyika. Nokudaro, iwe unotofanira kusimudza IMU yako uye uwedzere kupfuura yemusika wako kana kutarisa kudzora maruva ako mumakakatani ako.
Ongorora kutengesa kwako muzvikwata kuti uone kuwanda kwekubatsira. Semuenzaniso, kana iwe uri shopu yeshangu, shangu idzi pachayo dzichave dzakasiyana-siyana zvichienderana neboka. Zvishongedze shangu dzichava nepamusoro-soro kune shangu dzomutambo. Inokonzerwa nemari yekuita zvinhu. Ndakaona vakawanda vatengesi vakaita chikanganiso chekutarisira mararamiro avo akaenzana nezvitoro zvakasiyana zvichienderana neboka.
Kunyange zvazvo vanhu vakawanda vachibvuma kuti zvinhu izvi zvine mararamiro akakwirira kudarika zvinhu zvinowanzogara, vazhinji havazivi nzira dzekuita mari yekuyerera kuburikidza nekuona uye kugadzirisa zvinyorwa zvako neboka kana maitiro.
Ongorora kutengesa kwako nenzira 4
1. Gross Margin% paZvose Zvikamu
2. Gross Marginal $ paZvose Zvikamu
1. Gross Margin% neChechi
2. Gross Margin $ neChechi.
Kana iwe wakafanana nevamwe vanhu vanongoongororai kumuganhu wakazara , chii chaunoshaya mikana yemikana mukati mechitoro chako. Ndeipi nhamba imwechete iyo inoderedza marginal margins? Sales. Uye chii chaunoda kumhanya muchitoro chako vhiki rese? Sales. Saka, ndaigona kutengesa kutengesa pane zvese zveshangu mudura uye ndinoedza kuwana zvangu zvekuwana% kusvika kumwedzi izvo zvichange zvichitambudza maruva angu. Asi zvakakosha zvishoma.
Chinokosha chekushanda bhizinesi rekutengesa ndiko kukwira kwemari . Vanhu vazhinji vanofunga kuti P & L ndiyo inogadzirisa maitiro ako (kana kubudirira.) Chokwadi ndechokuti, P & L inogona kuti iwe uri mubhadharo, asi iwe hauna mari yakakwana yekubhadhara mabhiriro ako. Mitsara yako yakazara inogona kuva 50%, asi iwe hauna mari yakakwana yekubhadhara zvikwereti zvako. Ndokusaka kutarisa kumucheto kwemadhora kwakakosha zvikuru. Iwe unofanirwa kuve nechokwadi kuti uri kuunza kukwana mari yakakwana mwedzi wega wega kuitira kuchengeta dare rako.
Ini nguva dzose ndave ndiri mukuru mukuru wekucherechedza chimwe chinhu pasi uye "kurasa" iyo kana isina kutengesa. Iko mari iri muhomwe yangu iri nani pane tariro yehumwe mari mune ramangwana.