01 - Nzira Yokuchengetedza Sei Vapei Vako Kubva Pasi Paya Vakapiwa
Ndakanga ndine ruzivo rwekunzwa Sargeant achitaura makore mashoma apfuura. Akafukidzira unyanzvi uye sayenzi yekuchengetedza vanopa zvipo, kugutsikana uye kudzoka gore negore. Misoro yakamhanya mumutambo kubva kune mupiro wehupenyu hunokosha kuhupo hwekuchengetedza nekuvimbika.
Sargeant yemitemo yekuchengetedza vatsigiri inomiririra mhinduro yekupedzisira kune dambudziko reRubik's Cube nekuda kwekusakundikana: sei kuchengeta vatsigiri kudzoka shure kwekuita chipo chekutanga.
Kunyange mabhasiksi emabhuku, zvinyorwa, uye zvidzidzo pamusoro pekuchengetedza kwezvipo zvakakwira mumakore achangobva kupfuura, maonero aSargeant anoramba ari chinhu chikuru chekutanga chekusina purofiti chakakanganisika nezvekuti ungashandura sei vatengi venguva yakazara mukuzvipira, kwenguva refu.
Chokutanga Chekutanga Kutanga: Sei Vabatsiri Vanosiya?
Kuchengetedza dambudziko guru kune zvisizvo. Vazhinji vabatsiri vanobva shure kwechipo chavo chekutanga - kusvika ku50 muzana mugore rokutanga.
Zvisinei, maererano nekutsvakurudza kwaSargeant, kuvandudza maitiro ekugadzirisa ne10 chete muzana kunogona kuvandudza kukosha kwoupenyu hwomunhu anopa zvipo kusvika kusvika 200 muzana.
Kunyange zvazvo vabatsiri nevatengi havakwanise kuenzana, tsvakurudzo kubva mubhizinesi rebhizimisi inoramba yakakosha. Vateresi vanobva nekuda kwezvikonzero izvi:
- Rufu - 1 muzana
- Kudzosera - 3 muzana
- Won by nomupikiswi - 5 muzana
- Mutengo wezasi kune imwe nzvimbo - 9 muzana
- Kusagutsikana nekunyunyuta kutonga - 14 muzana
- Kusakwanisa kutevera nebhizimisi - 68 muzana
Kunyange zvazvo nhamba idzi dzisingagoni kuendeswa zvachose kune vanopa mari, dzinoshamisika zvikuru.
Semuenzaniso, tinoziva kuti vanopa zvipo vanowanzotaura zvikonzero izvi zvekuti nei vasisiri kupa chimwe chinokonzera:
- Haasakwanisi kutenga chero mimwe mipiro
- Hapana chiyeuchidzo chechipi zvacho chinopa (kunyanya kakawanda kupfuura iwe ungafungidzira!)
- Achiri kutsigira chinokonzera, asi mune imwe nzira
- Kufunga kuti chikonzero chacho hachidizve mhiko yavo
- Akafuratira
- Haana kumboyeuchidzwa kupazve
- Vasina purofiti havana kuzivisa mupiro kuti yakashandisa sei zvipo
- Kukurukurirana kwekusaperera kweprofesheni kwakanga kusina kunaka kana kusina maturo
- Vapari vepurofiti vakakumbira mari yakawandisa
Chinokonzera pamusoro pezvenyaya ndechekuti zvakawanda zvezvinhu izvi zviri pasi pekutonga kwechirongwa pachako.
02 - Zvakakosha Zvakadini Kutengesa Vatengi Kwevabatsiri?
Basa reKateresi uye kukwanisa kugadzirisa kunyunyuta nokukurumidza nekubudirira kunokosha zvikuru kudarika zvakawanda zvisingabatsiri zvinofunga.
Tinoziva kuti basa rakanaka revatengi rinoratidzika sezviri mune zvekutengeserana, asi kazhinji haufaniri kutumira ruzivo irworwo kumabatiro atinoita nevabatsiri vedu.
Kukundikana kutumira tsamba yekutenda nokukurumidza, kana kugadzirisa kunyunyuta zvakanaka, kunogona kukonzera vanorasika vakarasika uye shoko rakaipa-remuromo maererano nesangano.
Kuenderera mberi nekucherechedza rubatsiro rwevatengi ndeyekufanirwa-kuita. Nepo zviri nyore kuti uise maitiro akaenzana ekushanda kwevatengi kune bhizinesi, zvipo zvekubhadhara zvinofanira kusvika zvakakwirira. Pane misiyano yakakura mukuzvipira kwezvipo pakati pevabatsiri avo "vakanyanya" kugutsikana uye avo avo "vakarurama" vanogutsikana.
Munyika yekutengeserana, kambani inodiwa ndiyo inokwanisa kugadzirisa zvinetso nokukurumidza. Ingofunga nezvekusiyana pakati pezvakawanda zvakaitwa naCommcast uye vadikanwa Zappos . Izvo zvakafanana kune zvisina maturo. Tine zvakawanda zvinotyisa nyaya pamusoro pekushanda kusina basa sezvinoita nyika yebhizimisi.
Zvinofadza kuti mumwe munhu ane dambudziko uye akazvigadzirisa ndeye akavimbika kune avo vatengi vasina kumbove nechinetso pakutanga. Kunyange kuve nekugadzirisa kwekugadzirisa zvikwereti zvevatengi, kana kana kwete kugadziriswa, kunogona kuvandudza kuchengetedza.
03 - Kuzvipira uye Chivimbo Taura Vanopa Vanodzoka
Kuvimba kunogona kuva chinhu chinoita kuti vatsigiri vatsigire kudzoka. Unhu huripo pakati pemhosva uye mupiro hwakaita sehukama hwerudo. Heano zvimwe zvezvikonzero izvo mudiwa / mubatsiri angakusiya:
- Iwe hauna hanya navo
- Unoreva nhema kwavari
- Iwe haudzo kudzoka nhare kana kupindura tsamba
- Iwe unoita zvivimbiso asi hauna kutevera kuburikidza
- Iwe unotyisa
- Iwe unogara uchikumbira zvimwe
- Iwe hausi kutendeka nenguva
Zvose zvipo zvinodiwa kubva kune vanopa kuzvipira, asi kuzvipira kunogona kunge kusingaiti kana kushanda. Zvechokwadi, zvaunotevera ndezvomutsa unoshingaira, asi zvinokwanisika kutama kusabatanidzwa kwekuita kushanda.
Hezvino izvo vanopa vanotaura pamusoro pezvinoita kuti vanzwe vakazvipira kune chikonzero kana sangano.
- Ndinovimba kuti iwe unogona kuita kuti basa riitwe
- Ndakanga ndine ruzivo rwomunhu oga kana kuziva mumwe munhu akabatsirwa nemabasa ako
- Ndinosangana nesangano rako nguva dzose
- Iwe unotaura neni kazhinji uye undiudze nyaya yako inogutsa
- Tinotenda mune chimwe chinangwa
- Ndinonzwa sokunge ndinoziva vanhu isu tose tinobetsera
04 - Kubhadhara Panguva Yakakodzera Nguva Inovaka Kupa Kuvimbika
Kuvandudzirwa kwevatsigiri kunokosha shure kwekuita chipo ichocho chekutanga. Zvipo zvevakapa havadzokeri kudzoka zvakare kupa. Kupa hukama hukama , sevaya vane shamwari neshamwari, vavake kwenguva.
Vanopa mari vanosarudza kupa nguva dzose, vakadai sevanopa mari , vanonyanya kukosha kune zvipo asi vanowanzoregererwa.
Kuti uchengete vakadaro vakadaro mushure mechipo ichocho chokutanga, Svikai panguva idzi dzinonetsa:
- Pamwe mushure mekunge usayina (unyorera tsamba, welcome packet, foni, kana email)
- Mushure mokutanga kupa mimwe mimwe mimwe miviri (chimwe chikonzero chinokutendai, kwete kungogamuchira chete)
- Chechipiri neyechitatu mwedzi (yeuchidza mupi wechipo chake chinogonesa)
Kune vanopa mari vanosarudza kupa nhasi chete, edza izvi zvishoma kukurudzira chipiri chechipo:
- Pakarepo mushure mokupa (kuvonga zvakasimba)
- Kutanga 4 - 6 vhiki (kureva kuti chii chakapiwa nemupiro)
- Kutanga mwedzi gumi nembiri (kutumira chinhu chimwe nechimwe chemwedzi iyi)
Nzira yaunoita nayo nemupi wezvipo munguva dzino dzinokosha haina kukosha kudarika iwe unongozviita chete.
Iwe unogona kutumira packet yekugamuchira, tsamba yekutenda kana tsamba. Iwe unogona kudana, email, kutumira kukokwa kune imwe chiitiko, kana kumbira mupi wekushanya. Vabvunze kuti vagozvipira mune imwe nzira duku, vaudze shamwari dzavo pamusoro pako, kana kuti kuzadza tsvakurudzo. Chero chero chinenge chibatanidzwa chinoverenga.
Ichokwadi ndechokuti zvinhu zvakawanda zvinokanganisa kuchengetedza kwevaya vari mukati mekutonga kwako. Tora nguva yekutevera uye uite urongwa hwekuenderera mberi.
Dzimwe nguva masangano anonyanya kuisa pfungwa pakuwana vatsva vatsva kuti vanoregeredza basa rinokosha zvikuru rokurudzira avo vanopa mari kuti vadzoke kune yechipiri chipo uye mberi.
Kuchengeta mupiro kunodhura zvakanyanya kudarika kuwana imwe itsva. Saka, shandura zuva iroro rokutanga muukama hurefu, hune rudo.
Kune avo vanoda kuzarura zvakadzama mukuchengetedzwa kwezvipo, tarisai iyi mharidzo kubva kuAdrian Sargeant uye kunyora kwekunge iye zvino webinar yekare. Adrian Sargeant ndiye Mutevedzeri weCent for Sustainable Philanthropy paPlymouth University uye Chief Scientist kuBloomerang, mupi wekugadzira software.
Tsvaga zvakawanda pamusoro pekuzvipira, kupa vatengi, uye kuvonga vanopa zvipo izvi:
- Kukura Uhu Hwakanaka muUnited States (Gumiguru 2011) .
- Kuvaka Kuvimbika Kuvimbika: The Fundraiser Guide ye Kuwedzera Lifetime Value , Adrian Sargeant, Elaine Jay (Jossey-Bass, 2011)