Needs
MuRetail Sales Bible , tinotsanangura maitiro maviri ekuwedzera-kutengesa - izvo zvinowanikwa uye zvimwe (yechipiri) chikamu.
Imwe nzira yekureva iyi i "zvinodiwa" uye "inoda." Iye zvino izvi zviri nyore kuita zvishoma, asi rega ndikutsanangurire. Pandakanga ndava neshangu dzangu dzekutengesa, taiziva kuti pawakatenga shangu mbiri, waida masokisi kuti ufukidze navo. Ichokwadi kuti iwe unogona kunge uine masokisi kumba, asi isu nguva dzose taidzidzisa vanhu vedu kuti va "funge" marudzi aya ekutengesa sezvo vaida.
Semuenzaniso, mutengesi unyanzvi haafaniri kubvunza mutengi "unoda chero masokisi here?" Pane kudaro vaizozvibvunza nenzira iri nani. "Ndakuwana iwe rimwe jena dema uye rimwe raviri dzejasi rakachena, unoda mamwe mavara iye zvino?" Ngwarira pane izvo zvakaitika. Hatina kubvunza mutengi kana vaida masokisi, asi takabvunza kana vaida kupfuura maviri maviri. Kakawanda nguva, mutengi angati, "kwete, avo vaviri vanofanira kushanda." Dzimwe nguva vaizoti kwete kwete kune masokisi, asi% yevatengi vaitenga zvikwata zvakasimuka apo taishandisa nzira iyi.
Chinokosha isu takavatsanangurira kuvabvunzurudza nezvemaviri maviri okutanga uye ndokubvunza pamusoro pezvimwezve. Izvi ndizvo zvinotora kutengesa zvose.
Vatengesi vakakurumbira vaizobatawo bhanhire rinofananidza nechembodo uye vobva vati kumutengi, "Ndakuwana iwe bhanhire raunoda zvakare." Havana kumbobvunza, vaifunga kuti kutengeswa.
Wants
Chimwe chikwata chinowedzera-kuwedzera chaicho chakanaka kuva nacho kune vatengi. Ndiyo "kuda" kunotsanangurwa kare. Zvinogona kuva chimwe chinhu chaunoda, asi hachisi chido nhasi kuti utenge yako yokutanga yakwana. Saka tadzokera kune shangu yedu muenzaniso. Chimwe chikamu chinowedzera chaizova shangu kune munhu akapinda kuti apfeke shangu. Kwete "chido" kana vakatenga nguo shoe. Asi zvakadaro chimwe chinhu chaunofanira kuratidza. Mumamiriro ezvinhu aya, iwe haugoni kuti "Ndakatorawo shangu yako kuti iwe uende neshangu yako yejasi." Hazviiti kuti zvive nekunzwisisa. Muzvokwadi, mutengi angabvunza chisarudzo chako chokutanga cheshu.
Saka, apa ndiyo nzira yatakaisa nayo imwe yeruzhinji kuwedzerwa-kune kune mutengi. "Hei, tangova nemabhandi aya. Munofunga kuti munoedza kuvaedza uye munondiudza kuti vanonzwa sei?" Nenzira iyi, tine shangu patsoka dzemutengi. Uye kazhinji nguva, mutengi angashamiswa nekunyaradzwa uye kunzwa kwechangu uye kuitenga. Chinokosha ndechekuti takanga tine mukana we "mutambo " wehangu uye haana kuvabvunza kana "vaida" chimwe chinhu.
Pakupedzisira, kiyi chero ipi zvayo yekuwedzera-kutengeswa ndewokuitengesa padhorosi rekutengesa sechikamu chekuwana chiitiko chekutenga. Vanhu vazhinji vanotengesa vanhu vanomirira kusvikira vabuda muimba yekuratidzira uye vanoedza kuona zvishandise pakuchengetwa kwemari.
Panguva ino, mutengi ari kutenga kutenga. Muchitoro chedu chetsangu, boka racho rakadzidziswa kuunza masokisi uye bhandi nemamwe mazano kune zvakakodzera zvakakosha navo. Takavaudza kuti kamwe chete mutengi akasimuka ndokuenda kunotora, chikwereti chake chakavharwa. Mune mamwe mazwi, ita kuti vataure kuti hongu kune zvishandise usati waenda ku checkout.
Kana iwe muchengeti wako wekutengesa, iva nechokwadi chokuti boka rako rekutengesa rinotevera kubatana kwekutengesa nzira . Izvi zvinovimbisa kuti munhu wose ari kutengesa zvinhu uye kwete kungobvunza pamusoro pavo. Iko inokupawo kukwanisa kudzidzisa unyanzvi hwavo hwekutengesa uye kudzora varairidzi ruzivo mudura rako. Uye vateereri vane ruzivo runounza kuvimbika .