Nepo vamwe vangave vachikakavara chero kutengeswa kutengeswa kwakanaka, pasi yako (P & L) haigoni kubvumirana.
Funga nezvazvo nenzira iyi. Kana zvakakwereta iwe $ 25 kuti uwane mutengi mumusuo uye iwe uchivatengesa $ 25 yekutengeserana kwezvinhu, iwe wakakanganwa mari pamutengo. Kana iwe uchivatengesa $ 50 inokosha yekutengesa, iwe unoputsa kunyange. Asi, kana iwe wakakwanisa kuvatengesa $ 100 yekutengesa kwekutengesa, iwe unoita mari!
Mazano ekutengesa ave chinhu chinokosha chekutengesa mukutengesa kwezvizvarwa. Mubhuku rangu, The Retail Sales Bible , pane chitsauko chakatsaurirwa kune "add-on" sale . Chaizvoizvo, kune marudzi maviri ewedzera-on sales. Vari:
1. Zvishandiso
2. Zvimwe Chikamu
Zvinhu zvekutengeserana zvinoreva zvinhu zvakananga zvakananga nechigadzirwa chakatengwa nemutengi. Semuenzaniso, chikwata chekombiki che digital SLR kamera kana bhajiro yekushambidza yemuchina wokugeza kana bhanhire kuti ufanane nezvipfeko. Izvo zvose zvinhu zvinoshanda musangano pamwe chete nekusimudzira kugutsikana kwevatengi uye mazviitiko.
Chimwe chikamu, kunyange zvakadaro, chinoreva kutengeserana kusina kuwirirana. Saka, ngatitaurei kuti mutengi akauya mune imwe shangu uye iwe unovaratidza mutsara wezvitsva zvawakangopinda. Kana kuti mutengi akapinda kuti awane foshoro itsva pamunda wake uye iwe umuratidze zvirimwa zvekudya zvekupedzisira izvo zvangosvika .
Muzviitiko zvose izvi, uri kushandisa kutengesa kunofadza kuunza chibereko. Uyewo mumatambudziko acho maviri, kana iwe ukapedza nguva uchibvunza mibvunzo yakarurama (izvo zvandinoshevedza nekutsvakurudza nemutengi) pakutanga kwekutengesa, unozvigadzirira kuti uite zvekutengesa kana kutengeswa mushure mokutengeswa. Mune mamwe mazwi, mimwe mibvunzo yaunokumbira pamberi pekutengesa maererano nezvinodiwa nevatengi, zvido, mararamiro, zvinetso dn zvishuvo, uyezve "zvombo" zvaunofanira kutengesa nekuzotevera.
Funga nezvazvo nenzira iyi, kana mutengi akuudza kuti vari kutengesa foshoro, saka iwe unofanira kubvunza mibvunzo nezveprojekti yavari kushanda nayo, rudzi rwemapurogiramu avanoda kuita, nezvimwe. Kana iwe ukanyatsoteerera, uchaona mikana yekuyambuka-kutengesa muchitoro chako. Kana wakaziva purojekiti, iwe unogona kutaura zvinotengesa zvimwe zvinhu zvinogona kuvabatsira purojekiti. Kana iwe unokwanisa kutaurira zvimwe zvekutengesa kune mapurojekiti akafanana sezvo mutengi akakuudza kuti vanofarira zvakadini mapurogiramu aya.
Zvido zvekutengesa hazvisi upselling. Upselling ndiyo nzira yekuzivisa vatengi kune zvigadzirwa zvepamusoro (kana kupfuura mazamu ) kuitira kuti kuwedzere kukosha kwetikiti. Zvatiri kutsanangura apa zviri kuwedzera mamwe mitsara kune tiketi yekutengesa uye kwete kungotengesa chimwe chinhu chinodhura.
Yeuka zvataitaura mundima yekutanga - puroje inobva kune yechipiri uye chechitatu chinhu nokuti mari yekutengesa kuitora pamusuwo ndeyeyechete. Saka hazvirevi kutengesa $ 100 chinhu kana $ 75 chinhu. Zviri kutengesa zvinhu zvakawanda kune mumwe chete mutengi kuburikidza nekuwedzera kune zvinhu zvetikiti izvo zvichange zvichiita kuti mutengi anzwe.
Mazano ekutengesa anoreva mutsika wekuisa vatengi kune zvimwe zvekutengesa muchitoro chako. Izvo zviri nyore. Edza mitsara yakaita se "waona vatsva _____ isu tangopinda here?" kana kuti "ndeipi nguva yekupedzisira iwe wakaedza shangu?" kana "kunzwa sechinhu ichi hachisi nyore here?" Muzviitiko zvose izvi, isu tiri kuratidza zvimwe zvekutengesa kune mutengi kuburikidza nemashoko ekufungidzira.
Regai ini "ndiratidze" dambudziko. Nyora pasi sekutaura kwemashoko akawanda kana kutengesa-kutengesa-kutengesa zvese iwe unogona.
Ita kuti uve mukwikwidzani nevamwe vari muchitoro chako. Iwe uchashamiswa nezvingani iwe unogona kugogodza. Ndizvo zviri nyore. Yandinoda - "Ndingawana maonero ako pamusoro peizvi, tangozviwana?"