Paunotengesa kune B2B, uchaona kuti mabhizimisi anoshanda zvakaoma kurongedza kutenga kushandura nguva nemari. Inowanzotsanangurira kuti sei B2B kutenga yakanyanya kugadziriswa pamagariro uye nei kutengi kwevatengi kunowedzera zvakanyanya pamanzwiro.
Ichokwadi kuti mari yekutengesa kwebhizimusi-kune-bhizinesi rebhizimisi inodhura uye inowanzokwirira kupfuura bhizinesi kumusika wevatengi. Nzira yakareruka yekutsanangura iyi ndeyokuti bhizinesi-kune-bhizinesi rekutengeserana rinowanzofungisisa uye vanhu vakawanda vanowanzobatanidzwa, vachitsvaga vakawanda vanoita zvisarudzo. Mutengi weB2B anowanzowanzoita kuti asakwanisa kuratidza kudzoka-pa-kushandiswa kwekutenga kwavo.
Kutengesa kuB2B
Apo iwe uri kutengesa kune B2B, iwe unoda kuisa pfungwa pane pfungwa yechigadzirwa. Iwe unoita izvi nekuisa pfungwa pazvinhu zvechigadzirwa. Pane zvishoma zvisingatauri mafungiro evanhu kutenga chisarudzo. Iwe unoda kuisa pfungwa pakunzwisisa vatengi vehurongwa uye kuti vanoita sei mukati mezvinyorwa zvesangano ravo. Basa ravo chii? Chii chakakosha kwavari?
Kana iwe uchibvisa chinhu chimwe kubva munyaya ino pamusoro pekutengeserana kweB2B yeuka kuti kana zvasvika kune mabhizimisi kugadzirwa / kushambadzira, hazvisi zvechigadzirwa, ndezvevanhu vanoshandisa chigadzirwa uye / kana basa.
Kana uri kunetseka nemeseji yako, edza kuisa pfungwa dzako pane izvo zvinogadzirwa kana basa rako zvinorevei pane zvazvinoreva kumabhizimisi avo.
Bhizimisi reB2B rine nyota yezivo, uye ivo vanotsvaka ruzivo. Iva zvakanyanya zvakadzika nezvinhu zvako zvekutengesa . Mharidzo yako yekutengesa inonyanya kushandiswa ichatarisa kuti chigadzirwa chako kana basa rinovanunura sei nguva, mari nemari.
Chii chadzo kudzokera kune mari yavanogona kutarisira nekutenga kwavo? Iyo ROI inogona kuva nguva yekuchengetedza, kugonesa mafaira kana kuchengetedza mari, asi inofanira kuva yakajeka kuti munhu wese aende.
Bhizimisi rako-kune-bhizinesi rinodiwa kuti ritsigire kutenga kwavo kuburikidza nenharo inonzwisisika, kuongororwa kwemari, uye deta. Izvi hazvirevi kuti hapana humwe hunoita shure kwekutenga, iwe uri kutarisana nebhizimisi, mune bhizinesi iyo vanhu, saka manzwiro achiri kuita chikamu mukusarudza, asi iwe unobata ne "mamwe" manzwiro nokuti dzimwe nguva pane kuti iwe uri kutarisana nevanhu vakawanda vanozofanira kubvumirana pamusoro pechisarudzo. Chengetedza zvido zvavo, zvido zvavo, uye zvinokurudzira patafura, asi vadzorere nayo nemagariro, mari inobatsira, uye data yakasimba. Nzira yekutenga yebhizimisi inowanzove yakareba kudarika mutengi; izvi zvinogona kuwirirana nekuda kuve nemahinji touchpoints kuti uchengetedze kutengeswa.
Kutengesa kuB2C
Apo iwe uri kutengesa kune mutengi, unoda kuisa pfungwa pane zvinobatsira zvechigadzirwa. Chisarudzo chavo chinonyanya kushushikana. Vashandi vakasiyana pakuti vanoshandisa nzira dzakasiyana-siyana dzekuparidzira, kuti zvisakadaro nemusika weB2B. Vashandi havakwanisi kufarira mutemo wekutengesa kwenguva refu.
Vachada kuti iwe usvike pakakwana. Vatengi havadi kushanda kuti vanzwisise zvamunobatsira. Pane kudaro, ivo vachakuda kuti iwe ureve zvikomborero kwavari kwavari zvakajeka.
Nevatengi, shoko rako rinofanira kuva rakajeka, nyore kunzwisisa. Iwewo uchanonoka kuwana kuti vatengi vane nguva shoma shoma yekutenga kupfuura mabhizinesi. Vanogona kutenga mukati memaminitsi mashoma kusvika mukati memazuva mashoma.
Mazano ako ekutengesa anobudirira achaisa pfungwa pamigumisiro uye zvikomborero izvo chigadzirwa kana basa rako richaunza kwavari. Bhizimisi rako-kune-vatengi vematengesi rinotenga zvakawanda pamusoro pekunzwa. Ivo vanofarira zvikuru kubatsirwa kwechigadzirwa. Vachange vachida kunzwa zvakawanda pamusoro pekuti chibereko kana basa ravo rinovabatsira sei uye zvinobatsirei zvinounza ivo pachavo. Tarisa pane chinetso kana chinetso chinorwadza chaunosarudza.
B2B vs. B2C Marketing Muenzaniso
Somuenzaniso, chimbofunga izvi: Chigadzirwa changu ndechekuita.
Kuchengeta kwangu kuchaita kuti ganda rive nani uye kubvisa chivara chekuchenesa.
Kana ndine muchengeti weB2B, ivo vachave vanofarira zvikuru zvimwe zvekwereti izvo zvinonesa ganda. Kana ndine muchengeti weB2C , ivo vachave vanofarira zvikuru kubatsiri iko kunorodza kwekuchenesa ganda.
Tichazobudirira zvikuru mukushambadzira kana tikanzwisisa kuti misika dzipi dzinoda kuita sarudzo.