1. Kusanganiswa Kuzivikanwa neCocaching
Imwe yekutengeserana inotengeswa kwekutengeserana ndeyekukwazisa kutengesa kwako simba rebasa rakaitwa zvakanaka uye nekukurumidza kuenda kunzvimbo yekuvandudza. Iyi nzira inogona kududzirwa nevatengesi sekushaya kukoshesa.
Chimiro chakanakisisa ndechokuparadzanisa kubvuma kubva pakudzidzisa. Chengetedza nzvimbo dzekuvandudza nzvimbo dzekudzidzisa zvidzidzo. Ita kuti iwe pachako uzive zvakasiyana-siyana zvekutengeserana kwako kubudirira kunyange kana chiri chiitiko chechidiki. Ndiyo zviduku zvishoma zvekuremekedza uye kupembererwa kwekubudirira kunoita kuti mwoyo nemafungiro ezvesimba rekutengesa.
2. Hapana Purogiramu Yokutengesa
Imwe nzira yakawanda yekutengeserana kwekutengesa hakusi kukurudzira hurongwa hwekutengesa kuti ubatsire kutarisira boka rekutengesa. Imwe yatimba yekutengesa yekutengesa inoda nguva yekutsvaga yekugadzirisa, uye kugadzirisa kuti uwane zvigadziriswa zvaro. Kutengesa kose kunotoda chirongwa chavo chekuita mabasa ezuva nezuva uye kugadzirisa zvido zvekuita.
Zvose zvirongwa zvekutengesa zvinoda zvitatu zvinodiwa:
- Sales Rep Development: Apo zvirongwa zvakawanda zvinokanganisa ndezvakagadzirwa nemukuru wekutengesa kwete mutengo wekutengesa. Kuita kuti hutungamiri hwepamusoro hwekugamuchirwa kwepurogiramu huvepo, edzai kutanga chirongwa uye ovatungamirire kune zvinangwa zvakanaka.
- Nguva Dzakashuma: Zvirongwa zvekutengesa zvinofanira kuiswa pavhiki yega yega kuitira kupa mafashoni mukugadzirisa chirongwa. Kudzokorora kunogona kuitika pamwedzi. Sales management excellence inosanganisira kubvunzurudza migumisiro pamusoro pesarudzo yekuona mikana isina kukwana uye nzvimbo dzekuvandudza.
- Kutengeserana Kwezvinhu: Chirongwa chekutengesa chakabudirira chinotarisa pamigumisiro nemabasa. Ita yekutengesa mitero yakakodzera yekutengesa mabhizimisi ako. Metrics inogona kusanganisira: nhamba yefoneridhoni foni, nhamba yevatinhimira, zvigadziro zvekugadza, kusarudzwa kunoitwa uye kutengesa kwakavharwa. Usavhiringidza vashandi vako vekutengesa nekunyanya kuverenga nhamba. Funga nezvezviyero zvishomanana zvinonyanya kukoshesa bhizinesi rako.
3. Hapana Sales Sales
Chinhu chisina kunaka chekutengeserana kwekutengesa ndechokubhadhara munhu anotengesa asina kugovera nehuwandu hweshumiro hunodiwa kuti ubudirire. Kunyange kana mhinduro yako itsva yakanyatsozivikanwa mumabhizimisi ako uye mutambi wepamusoro, vacharamba vachida rubatsiro kuti vazive nekambani yenyu, zvigadzirwa, uye misika.
Hasi rese reps reps inoda chiyero chimwechete chekutsigirwa. Kune vazhinji vadzimai vemabhizimisi maduku, nzira yekuisa maoko kukutengesa kwekutengesa haisi iyo nzira yakanakisisa. Kubudirira kutengesa kutengesa kunoda kuzvipira kukutengesa simba rekudzidzisa. Pasinei nehukuru hwehusimba hwako, kushandiswa kwekutsvaga mukutengesa nekusigirwa kunogona kubhadhara zvikomborero zvakakura pane zvinobatsira. Kushandisa nguva imwe-ne-imwe uye mumunda nevatengi vako vanotengesa hakusi kungopa rubatsiro asi kunopa pfungwa yekukosha kwevatengesi vari musangano renyu.
4. Ongorora Kudzora Sales Management
Vatengi vakawanda vatsva uye vasina kubudirira vatengesi vachaisa pfungwa pamatare ekutengeserana kwekutengesa nekutyisidzirwa kana kutungamirirwa. Vatengi vekutengesa pamusoro vanoziva kuti vane unyanzvi hwakagadzirwa uye vachakurumidza kuenda kumupikisheni kana achibatwa zvisina kunaka. Kutengeswa kwekutengeswa kubatana pakati pekutengesa kwekutengesa uye mutengesi wekutengesa. Kubudirira kutengesa kutungamira kunoda kugoverana mubasa rekuwana matambudziko uye matambudziko mukutengesa kwako.
Tsvaga mhinduro pamwe chete nemakumbo ako. Iva nyanzvi yekuvabatsira kuti vabudirire mhinduro dzavo dzakabvumirana.
5. Kushaikwa Kwekuita Mutoro
Pachava nenguva apo kutengesa kunotadza kukanganisa pasinei nekusigirwa uye kudzidziswa kwavanowana. Zviri nyore kupfuudza kusava nemigumisiro kune simba rekunze semakwikwi, hupfumi, kana kutengeswa kusina kunaka. Yeuka kutengesa kwekubhadhara kwakabhadharwa kuunza kutengesa. Apo rubatsiro, kurovedza, uye mikana yepamisika inowanikwa, kusava nemigumisiro kazhinji kunoreva kuti ndiyo yekuita kwekuita.
Ndiani ane mhosva yekushaikwa kwekushanda? Purogiramu Yenyu yekutengesa. Kana bhizimisi rako duku risina chikonzero chakajeka chekuzvidavirira kwekutengesa, rinoramba riri mutoro wako wekuita izvi. Kuumba tsika yekutengeserana kwekutengesa hakuzoitiki usiku hwose. Tarisira kuti urege kurasikirwa nevatengi vekutengesa.
Sales reps avo vari pasi pekuita uye havazogamuchiri basa ravo pamigumisiro yavo, vachabva. Ichi chinhu chakanaka. A sales accounting accountability tsika inogamuchira vatambi vepamusoro; chaizvoizvo izvo bhizimisi rako rinofanira kurarama mumakwikwi emakwenzi.
Mamwe makuru makuru ekutengesa kwekutengesa anovapo. Zvakakosha kuva nehutano hwemhinduro huri munzvimbo. Alan J. Zell, "Mumiririri wekutengesa" anonzwa "vatengi vevatengesi havana hurumende yemhinduro ichazobvumira vashandi kuva nemhinduro yekudzokera kumutengesi wekutengesa pasina kutya kwekurangwa kana kuzivikanwa se munyunyuta. "
Kukura bhizinesi duku ibasa rakaoma. Basa rekutengesa basa rinowanzorambwa nevanowani vebhizimisi. Kushandisa nguva yakakodzera kupfekedza vatengesi vako vatengesi huchabatsira kukurudzira tsika inobatsira uye kuvaka chikwata chekutengesa chakabudirira kuti uwedzere bhizinesi rako kumazinga matsva.
Yakarongedzwa naAlyssa Gregory