Kugovera Chain negotiation inogona kuva iri nyore kana yakaoma.
Mutengesi wekutenga anofanira kuronga kuti abudirire mukukurukurirana kwavo nevatengi kuti vawane mutengo wakanakisisa nepamamiriro ezvinhu akanaka pane chimwe chinhu chinotengwa.
Smaller Supplier Base Uye Long-Term Contracts
Nhaurirano yekutaurirana yave iyo inonyanya kukosha muhutano hwekugovera sezvo makambani anotarisa kuderedza kushandiswa kwemari asi vachiwedzera simba ravo rekutenga. Izvi zvinoreva kuti vatengi vekutenga vanofanira kutaurirana nehuwandu huri nani huri nani nevatengesi apo vachichengetedza kana kuwedzera unhu uye basa.
Munguva yakapfuura, makambani aiva nerwendo rurefu rwevashambadziri avo vaizotenga zvinhu zvakasiyana-siyana kubva pane zvaidiwa kutenga zvishandiso kuti vashandise nguva shoma pakutaurirana nematengo akaderera. Mhinduro yakanakisisa yaivepo ndeyekuenzanisa nhamba yematora kubva mumabhuku uye sarudza mutengesi wakabva kune iyo ruzivo. Izvo zvinoitika pamusoro pemakore gumi apfuura zvave zviri kuenzanisa nheyo yezvokugovera uye kupinda kupinda kwenguva refu zvibvumirano neye-sourcing. Izvi zvinopa makambani ekukwanisa kukurukura mitengo yakaderera zvikuru yezvinhu zvavakatenga kubva kune vatengesi vashoma vakasiyana.
Vendors Are Partners
Kusimbiswa kwekutaurirana kunoendeswa kure nemamiriro ekutengo akaderera kunotaurirana nevashambadzi vashomanana kuti vawane mutengo wakaderera nehupamhi hwebasa, unhu, nemamiriro. Chinangwa chemakambani chaiva kuderedza kushandiswa kwemazuva ose pane kutaurirana mutengo wakaderera nehamba yakawanda yevatengesi, izvo zvisina kupa zvakanakisisa chigumisiro chese.
Nhaurirano dzenguva refu dzekutengesa dzine zviduku zvishoma zvekutengesa dzakabudisa humwe hukama hwehukama pakati pemutengesi uye mutengesi. Ihwo hukama hunogona kuva mhandu shomanana iyo inobatsira mutengi uye mutengesi. Muchikwata chemudzimai kana ukama, mutengi achakurudzira mutengesi kuti awedzere unhu nehutano uye mutengesi anoziva kuti nokuita izvi kubatana kuchaenderera mberi nekodhidhi itsva nekutengeswa kwakatengeswa.
Negotiation kana RFQ
Zvisiri-hurumende kutengesa madhipatimendi zvinoramba zvichiratidza huwandu hwevatengesi vanofanotengesa chikumbiro chekoti (RFQ) yezvinhu kana zvese zvavanoda kutenga. Kukwikwidzana kwekambani kunogona kuburitsa huwandu hwebhizimisi uye mamiriro ezvinhu ayo dhipatimendi rekutenga richaongorora uye ozopa bhizinesi. Izvi zvingave kana zvisingasanganisi imwe nzira yekukurukurirana.
Yakawanda bhizimusi rekutaurirana richabatanidza zvinhu kana mabasa asina kunyatsojekeswa neRFQ. Dhipatimendi rekutenga uye mutengesi achakurukura zvinopfuura mutengo. Kukurukurirana kunowanzovhara chii chinozogadzirwa kana kuti zvii zvakakura zvebasa rinofanira kugoverwa, waranti, yekutfambisa mabasa, rubatsiro rwebasaiti, kugovera dzimwe nzira, zvirongwa zvekubhadhara, nezvimwewo.
Kutenga zvinhu kana mabasa ekukosha mari kunoda kutaurirana kukurukurirana kuti uwane pachibvumirano chekupedzisira.
Kutenga vashandi vanodiwa kuti vabatanidzwe mumitambo iyi yekukurukurirana kuitira kuti makambani avo awane mutengo wakanakisisa nemashoko akakodzera zvikuru, uye vashandi vanogona kudiwa kudzidziswa munzira dzekukurukurirana sezvo inowanzova yakawanda munzvimbo yakaoma yemamiriro ehupfumi.
Negotiation Zvinangwa
Kutenga vashandi kunofanirwa kupinda muhurukuro dzose nechinangwa chakajeka chinangwa. Pasina kuva nechinangwa kuti mukana wekutsvaga unyanzvi wekutsvaga kugadziriswa pamutengo, unhu kana basa rinosimudzirwa zvikuru. Mutauri wekutaurirana anofanira kupinda muhurukuro nemutengesi ane zvinangwa zvakananga zvavanoshuva kuwana nekuda kwekambani yavo.
Icho chinangwa hachifaniri kuva chakakwana uye chinofanira kubvumira zvimwe kuchinja.
Zvisinei, mutauri wekutaurirana anofanirwa zvakare kuti ave nechokwadi chekuti havafurati kubva kune zvinangwa uye vanozvibvumira kutaurirana kune dzimwe nzvimbo dzisiri chikamu chekukurukurirana. Somuenzaniso, mutauri angangodaro akashanda nemutengesi pazvinangwa zvavo pamutengo uye mubasa, asi kwete hutsika. Apo mutengesi anotanga kutaura nezvehutano, mutauri wekutaurirana anofanira kurega kubvumirana chero kupi kwavari pasina chinangwa chakaiswa.
Kukurukurirana chikamu chinokosha chebasa reyanzvi rekutenga. Iko unyanzvi hunodzidziswa nekudzidziswa kunogona kubatsira kutenga vashandi pakunzwisisa zvinodikanwa pakutaurirana nevatengesi.